1 品牌之树培育法 客户：二笔软件集团 策划：广州思源广告 日期：2001／5／12对于市场的思考思考一：一块分不完的蛋糕 在一千多种输入法中，谁是领导品牌？而今后将会有越来越多的输入法涌现出来，汰旧迎新是市场的游戏规则。 在软件行业，或许输入法只是占领市场的一个排头兵 形音码 形码 音形码 序号码 ？ 音码思考二、他们的选择：同途异路 非专业人员使用 专业人员使用 区域的差异性，必然有多种的选择性；输入法只是打字的一种途径，会打字才是消费者的最终目的。思考三、种瓜得瓜还是种瓜得豆 抢占市场的终极目标： １、不注重盈利，只看重市场占有率；目标： 让人收购。 ２、只做产品，见好就收；目标：赚取第一桶 金。 3、做产品也做品牌；目标：上市或收购双赢。思考四、砍一棵树还是育一片林 关于营销理念： 是卖产品，还是卖品牌？ 是着眼于目标群，还是去培养潜在消费群？ 是专注于单一产品，还是更注重于产品的繁殖与衍生？二笔现在是什么？将来是什么？产品特性 在音形码方面，没有竞争对手； 新产品考虑了地方的差异性； 产品的兼容性，选择余地更大。全新的营销理念 通过权威论证，让产品在短期内迅速增值。 与其争取现有的目标群，不如去培养潜在消费者 10 市场目标 通过教育部认可的标准，将其写入中小学教材，成为中小学生首选的输入法。 由输入法最终发展和衍生多种关联产品 11 企业目标 成功令企业上市，进入资本市场； 让二笔输入法成为电脑、通讯产品的捆绑软件。 一个中国软件行业的成功品牌 12 我们用何方法令二笔达至这个目标？争霸市场三要素 产品力 推销力 形象力品牌定位 科技，着眼未来！ 二笔以高瞻远瞩的战略眼光，将着眼点放在下一代身上，以赢取更广阔、更深远的的科技市场； 作为中国信息化的奠基石，汉字革命的先驱，二笔以先进的科技，让中国普罗大众率先享受未来，提前进入未来 15 如何培育品牌之树 首先建立起全新的品牌形象，将二笔培育成为一个具有个性、内涵、最具竞争力的品牌。 通过整合传播的手段，运用不同的媒介组合，迅速在短期内提高品牌的知名度和树立起企业形象 16 如何建立新的品牌形象 运用电视广告，中央电视台为主，中心城市电视台为辅，在短期内迅速建立起新形象，以增加经销商的信心，让普罗大众认知品牌； 通过软性文章的配合，在全国主要大众报纸发表大量的软性文章和知识性有奖问答活动 17 媒介策略 第一阶段：建立形象、提高知名度 １、在中央电视台连续投放两个月的广告； ２、在中国主流报纸发表软性文章。 第二阶段：巩固形象、刺激购买欲 １、在中心城市电视台持续性投放广告： ２、在中心城市的大众报纸进行知识性的有奖 问答活动。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看