丰盛同景跃城—— 营销推广及执行报告(定位篇）
香港中原：（重庆）代理事业四部 ChongQing..2月
[Part1.关键营销问题根源识别]
[Part2.可类比案例的经验选择]
[Part3.客户洞察]
[Part4 .同景跃城激活方案]
[Part1.关键营销问题根源识别]
项目价值没有充分挖掘，导致客户对于项目的价格判断较低
第二
项目区域价值没有充分表达，导致客户对于项目认知偏差
第三
推广渠道的错乱，导致信息无法传达给有效客户
第四
项目周期过长，周边客户已经完全丧失新鲜感
第一
[Part1.关键营销问题根源识别]
客户对项目有印象，但是没感觉
客户认为我们价格贵
客户对我们的位置偏
想买的客户却不知道有这个项目
双盲状态下的营销如何起死回生
大量渠道解决不了问题！ 因为不知道客户是谁
降价更解决不了问题！ 只会砸了企业的品牌
[Part1.关键营销问题根源识别]
砸钱做广告解决不了问题！ 因为不知道客户要什么
[Part2.可类比案例的经验选择]
*重庆市场焦点项目*
寰宇天下
万科锦程
万科悦府
台北城
协信公馆
……
[ 第一：巴南区物业]
都市区工业拓展的重点区域之一，同时发展以会展业为主导的第三产业。但由于现状条件较差，为城市滞后区域，目前发展动力不足，需要较长时间的培育

[ 第二：周边竞争激烈]
项目周边竞争主要集中在鱼洞和龙州湾板块，项目销售总体量255万方，包括：上城时代、大江东岸、帝豪南城国际等项目，与多个项目存在直接竞争
[ 第三：销售需要动力]
，截至2月19日，累计销售34套，金额1289万元；累计签约27套，金额983万元

*同景跃城现状*
进一步深化今天要解决的问题：
城市滞后区域 高层物业 销售速度缓慢的 双盲状态下如何实现热销
同景跃城翻盘的经验来源 不是开盘销售80%的台北城 不是众多品牌追随者的万科悦府和锦程 不是天生豪宅的寰宇天下 也不是孤芳自赏的协信公馆
*可类比案例的甄选*
城市滞后区域 高层物业 销售速度缓慢的 双盲状态下如何实现热销
不是如何顺理成章的销售物业
而是如何逆市环境的热销！快销！
我们的使命
[Part2.可类比案例的经验选择]
所以同景跃城的经验来源应该是
对案例选取的原则—— 区域突破：周边暂不成熟或区域相对陌生，相对偏。 价格突破：中等或者稍大规模的项目，周边竞争较多，价格较低；
案例一：深圳万科金域华府
案例二：金融街金悦城
案例研究的切入点和借鉴点—— 相对陌生或偏远的区域地段，如何提升自我获得突破？ 区域内竞争较多，周边价格较低，通过何种占位来突破价格壁垒？
万科金域华府
金融街金悦城
深圳08年市场处于筑底期，成交量低迷，价格不断探底

项目处于城市往南发展——深圳二线拓展区； 项目处在地铁四号线口，未来交通便利

万科对项目达到预售条件半年内要求完成整个一期的销售率80%

占地面积：约6.8万平米 建筑面积：18.9万平米 商业：94套，8500平米 容积率：2.85 一期：1074套，约9.7万平米
*万科 金域华府*
项目背景：处在深圳市场筑底期，上市公司资金回款 压力大，速度目标高
第一
7栋
8栋
和院别墅
LOFT
幼儿园
1 栋
2栋
3栋
4栋
5栋
6栋
2房改6房
客户定位：首置、首次改善客户，并以客户需求为核心做产品设计； 产品定位：居家为主，90平米以下，2房可变4房、变6房； 市场实现：2个月半内开盘4次，实现高层销售约820套，均价从1月11500到3月14000元/平米（含1500元/平米精装修）

定位准确：淡市下抓刚需客户，结合高附加值产品 实现价格和速度突破
第二
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