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2、在正式发售前取得良好的预定业绩，为正式开盘打好底气
3、通过前期形象及产品宣传、网络营销、房展会等推广，市场和客户对XX公寓有了一定的认知，趁势进行预约登记，预约登记优惠和先到先得的观念势必产生一定的市场轰动
4、进一步检测客户需求，为制定价格、营销策略提供及时的市场反馈
5、借助“母亲节”庆祝活动的现场营造气氛和相关活动，将主要目标消费群聚集起来，通过渲染现场氛围、制造声势、凝聚人气的同时初步利用VIP卡（感恩卡）策略锁定潜在目标客户群
六、活动内容：
1、产品介绍（注重于细节和户型）
2、演出团队现场表演（歌颂伟大母亲诗词朗读、歌舞表演、乐队表演等）
3、抽奖（项目答题试卷＋试卷编号＝抽奖）
4、活动互动
5、VIP卡（感恩卡）发放
第二部分 活动方式及流程
一、现场布置
(一) 场外环境渲染：
1) 彩虹门：一座（上有文字）；
2) 祝贺花篮若干，摆放于入口处两侧；
3) 空飘二个（上有文字）；
4） 红色地毯铺地迎宾
(二) 场内环境渲染：
1、舞台搭设
1) 主礼台：10米×5米
2) 背景板：10米×4米
3) 舞台上铺红色地毯；
4) 舞台两侧摆放项目介绍易拉宝宣传板（一块）；
5) 设置主持台、发言台（鲜花、音响、无线话筒）
2、VIP卡（感恩卡）申请领取处
1） 桌、椅一套
2） VIP卡（感恩卡）客户申请领取登记本、笔
(三) 售销中心环境布置
1）活动主题条幅的挂制
2）
(四) 其它物料制作
1) 音响、无线麦、电池准备；
2) 舞台搭建物料准备、红地毯准备；
3） 现场项目展板的制作；
4） VIP卡优惠活动说明（X展架2架）；
5) 照相机及摄影机准备；
6) 客户领取活动礼品准备；
7） 项目宣传资料的准备；
8） 言讲稿件的准备
a、主持人言讲稿
b、产品介绍文稿
c、总经理致贺词
(五) 活动节目演出安排（待定）
二、活动程序
(一) 当日活动程序
16：30－16：55 现场背景音乐响起
16：40－16：55 参会人员入场，同时发放手提袋和宣传资料
17：00－17：30 主持人开场白
☆主持人宣布：“东景公XX迎各位嘉宾的到来！”
☆主持人介绍XX公寓概况及活动主要目的
☆总经理致贺词
17：30－17：40 歌颂母亲的诗词朗读
☆诗词朗读（配图片、注意配音乐效果）
☆主持人讲述感人的伟大母亲的故事并配图片（注意配音乐效果）
☆邀请现场当妈妈的客户上台代表世界所有伟大的母亲为其献上鲜花和掌声（音乐响起）
17：40－17：50 XX公寓的感恩社会回报大家
☆VIP卡（感恩卡）活动优惠内容及方式：
☆VIP卡（感恩卡）三大权限：
1. 优先选房权 2. 特别现金优惠
3. 获知信息优先权
17：50—18：10 劲爆摇滚，感恩呐喊
☆劲爆摇滚 20分钟
18：10－18：40 感恩就要勇敢的秀出来，用行动展出爱
☆八仙过海各显神通――才艺展示
☆现场邀请客户在母亲节里与自己的母亲说声“妈您辛苦了！”（送奖品）
☆参与选手的奖品颁发
☆奖品设置：
18：40－19：00 重量级的感恩，是需要用爱赋予的
☆项目介绍
☆东景公寓抽奖活动
答题试卷＋签名＋入场请帖＝中奖兑换
☆获奖者讲述自己的母亲并讲讲对东景公寓的看法
☆奖项设置
一等奖（1名）：
二等奖（3名）：
三等奖（6名）：
19：00－19：10 搞笑节目
19：10－19：20 歌曲舞蹈
19：20－19: 30 主持人宣布VIP卡领取规则、使用说明、优惠政策和领取处
19：30—19：35 祝贺致词“XX公寓”母亲节文艺晚会圆满结束
19：35－20：10 领取VIP卡（感恩卡）
20：10－20：30 活动结束
(二) 活动说明
1、客户参与流程：
活动信息传播－销售中心电话通知－销售中心领取请帖－信息登记－推荐客户参与节目－个人才艺表演申报－携带请帖参与活动
2. 有奖问答游戏（当日到场客户回答正确问题可给予奖品）
问题设置：
1. XX公寓是项目地址是哪条路与路交汇处？
2. 完整的说下今天活动的主题？
3. 说说XX公寓五种以上户型？
4. XX公寓VIP卡（感恩卡）三大权限是什么？
5. XX公寓是什么样的建筑风格？
6. 说说XX公寓的面积区间是多少到多少？
7. 从XX公寓到市区有哪几路公交车可通往？
8. 东X公寓的销售中心电话是多少？
9. 说说XX公寓周边有哪几所学校？
10. XX公寓的宣传主题标语是什么？
奖品设置：
纪念奖（10名）（价值1000元以内奖品）
2、现场VIP卡发放
活动方式：当日到场观众可凭请贴至VIP卡（感恩卡）申请领取处登记领取
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