不同的企业，其市场定位、目标消费人群、市场竞争程度、产品的营销策略都不相同，
广告策略也就不可能相同。为此，科学有效的制定广告策略能够更好地增强企业的市
场竞争力和营销能力，为企业战略长远目标的完成奠定基础。特别是对于发展中的小
微企业而言，更需要树立广告策略意识，结合本企业的实际情况，合理设计广告策略
内容，尽快打开市场并为消费者所熟悉和知晓，同时应建立完善企业广告策略的实施
保障措施，并将其纳入广告策略的范畴，以确保小微企业能够真正将广告策略的实施
落实到位
本文的研究目的在于为解决小微企业广告策略中的实际问题提供一定的参考和
借鉴。为此，在借鉴和总结国内外最新研究成果的基础上，综合运用小微企业理论和
广告策略的理论与方法，在实际走访调研的基础上，对小微企业广告策略中存在的问
题、成因及相关对策进行分析总结，并以 A 户外用品有限公司为例，对其广告策略进
行了设计优化，为其他小微企业广告策略的制定提供帮助。首先对相关理论和研究方
法、研究程序等做出了详尽的介绍，其中囊括了小微企业理论、小微企业的含义、特
殊性以及在国民经济中的地位与作用、经营现状、面临的机遇与挑战等；广告策略相
关理论，广告策略的概念、构成、类型、影响广告策略制定的因素、制定程序和步骤
等。为下一步研究小微企业的广告策略问题，有针对性的对 A 户外用品有限公司广告
策略分析、设计奠定了基础。接下来以小微企业的现实情况为切入点，深入剖析了小
微企业存在的广告策略共性方面的问题，利用广告策略的相关理论知识，找出可能造
成这些问题的原因，并提出对小微企业具有普遍意义的应对和解决方案，以使更多的
小微企业能对照问题，寻求改进的方法。再次，选取了东丽区 A 户外用品有限公司作
为小微企业的代表，通过对该小微企业内外部环境的分析，综合运用 SWOT 分析方法，
得出企业在经营中存在的优势、劣势、机会及威胁，结合企业广告运作情况，找出该
企业在广告策略需要改进的地方。也为其他小微企业更好地分析自身广告策略提供了
参考和借鉴。最后，通过市场细分对 A 户外用品有限公司的目标市场进行了定位，对
目标市场购买行为进行分析，对 A 户外用品有限公司的广告目标、广告对象、广告主
题、广告媒体和广告效果测评等方面进行了重新设计和改进，并且建立和完善了广告
策略的实施保障措施
本文的创新点就是将广告策略的研究重点放在了研究较少、时常被忽略的小微企
业上，通过运用广告策略的相关理论，以 A 户外用品有限公司为代表开展实证研究。在制定依据上，创新小微企业的市场定位理论：即以构建核心竞争力为核心；抓住外
部行业机会、发挥内部自身优势、市场细分、市场选择、市场定位；围绕市场定位制
定广告策略，同时设计有针对性的广告策略，做好目标市场购买行为分析和广告效果
测评。通过对户外用品行业的小微企业广告策略进行分析和设计，来引导和推动其他
行业小微企业对自身广告策略的改进和调整，使小微企业在当前经济转型升级和互联
网+的时代背景下，能够真正做到活下来、活得好
【关键词】小微企业；广告策略；户外用品行业；广告媒体；广告效果
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