济南路8号 项目营销分析 项目概况 开发商：印度三林（雅加达四季丽晶豪庭开发商） 物业形态：2栋31层高楼 总户数：308套 物业服务公司：帕默斯顿酒店集团 （英国著名五星级酒店运营商 ） 室内设计师：ErikBrookeHayden （雅加达君悦酒店设计者 ） 项目背景 2006年2月 三林集团整体收购“盛捷酒店公寓” 更名“济南路8号” 费用：1亿美元 2008年2月 凯雷投资收购“西苑” 费用：20亿元 2007年4月 “东苑”推向市场 开盘均价：8000美元/㎡ 面世 标准层户型 SWOT分析 竞品分析 营销思考 ※如何增加项目附加值，为产品添色？ ※如何挖掘项目的项目特质，从新天地众高端楼盘中脱颖而出、实现差异化策略？ ※如何吸引市场关注度？ 营销方案 产品价值提升——引进优秀物业服务公司，提供高端物业服务 物业服务公司：帕默斯顿酒店及度假村公司 （五星级精品酒店运营商 ） 代 表 项 目： BROCKET HALL（伦敦） BERLIN CAPITAL CLUB（柏林） PALAZZO PAULY OWNERS CLUB（威尼斯） 物业服务内容：家政、客房服务 24小时大堂经理 温泉和健身会所 专业司机驾驶劳斯莱斯接送 私人管家 全面的物业维修服务 服 务 目 标： 提供媲美五星级精品酒店的服务 营销方案 产品价值提升——全线采用世界一级装修品牌，增添豪宅奢华感，弥补空间不足 室内设计师： Erik Brooke Hayden （蜚声世界的住宅建筑师和设计师 ） 装 修 品 牌： 灯饰—ARTEMIDE（意大利） 家具—B&B （意大利） 影音设备—Bang & Olufsen （丹麦） 洁具—DORN BRACHT（德国） 卫浴—DURAVIT（德国） 微波炉、烤箱—GAGGENAU（德国） 厨房电器—KUPPERSBUSCH（德国） 厨具—POGGENPOHL（德国） 窗帘—SILENT GLISS（瑞士） 其他软装修—Frette、 Hermes、 Amani Casa 装 修 标 准： 20000元/㎡ 装 修 风 格： 欧式简约 主推广语 上海首个五星酒店管理豪华物业 奢华家居的绝版珍藏 营销方案 吸引市场关注——火爆开盘，邀请巩俐入住，制造话题，吸引客户目光 营销方案 吸引市场关注——通过报纸媒介，使项目在市场上引起共鸣 2007年4月11日《新民晚报》A16整版 2008年8月 · 营销方案 吸引市场关注——周边道路导旗指引，增加项目关注度和项目可达性 营销方案 吸引市场关注——项目四周围墙包装，增加项目关注度和项目可达性 围墙诉求点： 1.宣传口号：“华丽新地标” 2.项目LOGO 3.室内及外立面多幅效果图，增加客户购买冲动 营销方案 产品销控——保留最后22套D型房，做销售最后冲刺 将108的D型房源进行人为销控，在产品销售率达到一定量时，结合市场情况推出最后一批22套房源，该房源可观看淮海路繁华都市风光与新天地全景，利用优良的景观资源产生溢价，提高投资回报率。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看