福州项目精装SOHO操盘心得分享 目录 市场分析 项目分析 推广策略 销售策略 经验分享 前 言 福州项目精装SOHO可售物业面积10万㎡，2016套； 2月6日第一批精装SOHO C1栋开盘，520套； 开盘当天100%销售，均价 13943 元/㎡ ； 3月3日第二批精装SOHO C2栋开盘，440套； 开盘当天100%销售；均价 15790 元/㎡ ； 3月28日第三批精装SOHO A1栋开盘，552套； 开盘当天100%销售；均价 16065 元/㎡ ； 4月23日第四批精装SOHO A2栋开盘，504套； 开盘当天80%销售；均价 16583 元/㎡ ； 福州项目坚决贯彻集团快速推盘，放量为主的销售精神，SOHO产品三个月开盘四次。截止5月11日，经过3个月努力，实现了SOHO4栋单元2016套全部销售完毕，销售总额达14.46亿元，超出集团原定目标11.28亿元近3.18亿元；销售均价约15598元/㎡,超出集团原定均价目标12500元/㎡约3098元/㎡。在操盘过程中，福州公司营销部也总结了一些SOHO销售的工作方法，在这里希望与大家一起分享 市场背景 底-4月份一系列宏观调控政策密集出台，政策逐步收紧，与此同时，受传统淡季来临、成交低迷、房贷优惠政策取消等多方面因 素的影响，福州房地产市场同样滋生观望情绪； 4月15日，第四批A2栋精装SOHO推盘前，国务院出台“国十条”，观望 情绪全线蔓延，来人来电急剧下降，市场向下调整的压力巨大； 政府调控力度之大让专家学者、全国众多一线大型房企均对下半年全国楼市走势预判缺乏信心 融侨·国际公馆——融侨集团市中心新盘 4·15新政前2-3月份，对外引导价为均价16000-17000元/㎡； 4·15新政后，对外引导价为起价13000-14000元/㎡； 4·15新政前，销售部日来电约30-40组，日来人约 20组； 4·15新政后，销售部日来电约 5组，日来人约 3组； 在4月22日-25日福州第22届住交会，推出“7盘联动，最高优惠12万元”的促销活动； 阳光·丹宁顿小镇——福建阳光集团 4·15新政前，销售部日来电约10组，日来人约 7组； 4·15新政后，销售部日来电约4组，日来人约 2组； 利用五一节点加大力度促销：最高优惠21万，3盘联动销售9套； 世茂天城——世茂集团 4·15新政前，销售部日来电约20组，日来人约 15组； 4·15新政后，销售部日来电约10组，日来人约7组； 万科·金域榕郡 4·15新政前，销售部日来电约14组，日来人约 8组； 4·15新政后，销售部日来电约5组，日来人约3组； 华润·橡树湾 4·15新政前，销售部日来电约12组，日来人约 6组； 4·15新政后，销售部日来电约3组，日来人约2组； 恒力城 竞争项目（商业、住宅、写字楼复合型产品） 福州市五四路CBD核心区 4·15新政前日来电约12组，日来人约3组； 4·15新政后日来电约 3组，日来人约2组； 项目优势 品牌优势：中国商业地产第一品牌，城市综合体大师； 规模优势：40万平方米，福州首席城市综合体； 配套优势：依托城市综合体，拥有完善配套，室内及室外步行街 大歌星，大玩家，威斯汀酒店，万千百货； 区域优势：海峡金融商务区，福州未来新金融中心 产品优势：福州唯一在售精装修产品，面积小、总价低； 销售难点 地处市郊，周边环境极差，为花鸟市场、水产批发市场，政府承诺拆 迁一直未有动作，客户难有信心； 只有40年产权，商业用水，生活成本高，客户心理抗性较大； 首付门槛为50%，贷款年限仅10年，贷款利率上浮10%； 2016套，体量大，结构单一，全为小户型；无论是租或是售，均会有一定影响。 4栋精装SOHO中，有两幢楼C1\C2栋的公摊达到28%，市场抗性较大 业态复杂，商业和居住混杂； 物业费2.8元/㎡，高于市场同类型公寓的价格水平，客户接受度较低； 由于属于写字楼产品，在宣传推广上要特别注意，不能出现公寓的字 样，引起市府和规划部门的注意，导致不必要的麻烦 精装SOHO定位产品定位——依托城市综合体的纯投资型产品客群定位——洞悉区域未来，看好万达广场发展前景和升值潜力的投资 型客户客户来源——长乐市钢铁、冶金、纺织私营企业主 ——连江籍高速公路承建商私营企业主 ——平潭籍隧道承建商私营企业主 ——马尾造船厂企业主主题定位——拥有一套精装SOHO，拥有整个万达广场 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看