华商地产福州金山项目物业发展建议
谨呈：福建华商房地产开发有限公司
报告整体框架
项目建筑单体建议
项目商业建议
项目园林景观建议
启动区策略
项目定位回顾
物业发展总体原则
项目会所建议
报告回顾
DIS系统与物业管理
本项目的整体战略在于选择风险最小的盈利模式，并着力于打造项目的核心竞争力
战略定位：盯住刚性需求，选择低总价产品，实现现金流的快速回转
技术定位：挖掘机会点，提高项目的核心竞争力
目标客户的选择
产品线的选择
城市高尚居住区
创新产品
性价比
舒适度
偷面积
主卧、客厅朝南，L型飘窗等
90平米中的套房
首置客户
换房客户
刚性需求
经济型
低总价
低总价
首要城市外溢地，把握主流客户群
市场认可
价格策略
低价入市
整体定位：城市新区精品住宅
所有定位都以实现客户目标为导向：控制风险前提下的利润最大化
整体定位：
项目整体战略的具体落实
形象定位：
立足新高尚生活区，中高档次的城市住宅，主打城市价值。

客户定位：以刚性需求客户为主，核心目标客户群体是首置客户和换房客户
产品定位：经济型城市住宅，控制总价，产品创新
强调对刚性需求客户群的把握
强调总价控制，以经济型户型为主
强调城市新区的价值，把握区域主流客户群
强调性价比，严格把握客户敏感点
强调市场认可的产品和总价区间
战略落实
目标导向
报告整体框架
项目建筑单体建议
项目商业建议
项目园林景观建议
启动区策略
项目定位回顾
物业发展总体原则
项目会所建议
报告回顾
DIS系统与物业管理
基于3C法考虑的项目物业发展建议原则
客户需求、敏感点
——根本出发点
当地的客户认同什么样的物业特质？
市场竞争和现状
——主要参考点
市场成功案例
——重要机会点
市场现有项目水平以及典型案例？
城市精品住宅应具备的物业特质？
What
Who
How
物业发展建议原则：
城市精品住宅的整体定位应该如何在物业上体现？
城市精品住宅具有的几个特性：准确的定位＋适宜的功能＋精炼的空间
丽阳天下
诺德国际居住区
双御雅轩
金地梅陇镇
适宜的功能定位
合理的面积分配
良好的室内空间
精密的细部设计
完善的社区配套
……
金地梅陇镇
诺德国际居住区