营销执行计划 深圳市星彦地产顾问（廊坊）有限公司 2 0 0 7 年 3 月 营销策略 情景体验营销 定向积累推广 差异价值展示 要点把握 原定时间 时间调整 预判的客户积累效果 / 硬件展示工程进度 / 法律、资料文件 / 季节气候 最后准备期 4.1之前 建立推广渠道，打牢营销基础 咨询准备 形象导入 后续准备 按时完成 ☆ 物料展示 户型图册突破单张形态，以更具品质的图册形态面市，内容以结构配合场景演绎，达到“由产品，见生活”的感知效果 楼书以具有极优的品质感和收藏性为原则，内容则是虚实结合，能够从中清晰的了解项目特质的同时，更能让客户联想到项目将要给予他们的生活感受。 另外，建议将项目的3D宣传片，制作成DVD光碟，随楼书赠送给客户 ☆ 广告牌启动 广告牌作为本项目宣传推广的需要，在前期要首先面市，为项目市场形象及后期销售，奠定广度基础。 但受政策条件的限制，在暂无预售证的情况下，内容以极富冲击力、生活憧憬的画面；畅想（本项目）推崇生活的语言，以恒盛公司的名义面市 ☆ 售楼处包装 咨询积累期 4.1-4.30 有效主题推广，充分积累资源 积累客户 准备认筹 展示准备 社会影响 拔高形象 扩大影响 信息释放 有效递进 时间：4月1日 地点：销售现场或指定展示点 对象：前期咨询的诚意客户 ☆ 塞纳河谷邀约登记 组织目的： 避免项目因为长时间的准备而流失客户，同时对客户需求进一步摸底； 利用前期客户资源来提高项目面市热度； 结合项目的后期营销动作，可制造市场机会稀缺的压力； 让项目给予前期等待客户重视的市场印象，便于口碑形象的传播 相关权益： 凡登记“塞纳河谷邀约卡”的贵宾，方能在规定的时间内，凭此卡 享受参与认筹首批白金卡的机会； 如持邀约卡的白金贵宾在发展商规定时间内，未能参加指定认筹， 则视为自动放弃，不做补办； 邀约卡的登记顺序不作为项目指定认筹及选房的先后顺序； 邀约登记规定一人只享受一次登记权益； 一张邀约卡只限享有一个指定认筹名额； ☆ 塞纳河谷产品推介酒会 考虑项目预售证文件不到位的可能性，同时作为项目的营销必要，此阶段的推介活动又极其重要。 建议此次“品鉴酒会”，以诸如“北京新地产”等媒体或其他机构的名义主办，以诸如“新城市、新生活”为主题，引出推介“塞纳河谷”或用“恒盛”、“塞纳河谷”冠名 启动时间：4月22日（周日）16：30左右 地 点：国际饭店会议厅 对 象：前期积累的诚意客户、受甲方邀请的社会、政界名流贵宾 主题一 以产品推介结合氛围营造，红酒品鉴结合品质生活，让来宾体验产品，更感受生活。 对产品的特质分类从规划、建筑、园林、物业服务、酒店配套等方面阐述 情景生活 ——塞纳河谷产品品鉴酒会 爱心思路： 甲方从塞纳河谷每套房收益中拿出1000元（待定），捐赠作为指定慈善机构（如：“残疾人协会” “希望学校” “社会福利院”等），捐赠金将以每套住宅为单位，并以其将来业主的名义捐出 主题一 - A 感动中国 ——塞纳河谷产品品鉴暨恒盛慈善捐助活动 邀请嘉宾： 慈善机构相关嘉宾及政府领导。 目的： 用慈善爱心结合项目产品，提高社会影响、市场形象，同时为项目面市集中发布信息，为营销打好市场基础 感动中国 ——塞纳河谷产品品鉴暨恒盛环保公益捐助活动 主题一 - B 环保思路： 本次活动以恒盛公司的名义成立“恒盛环保基金会”，甲方将从塞纳河谷每套房收益中拿出1000元（待定），作为环保基金，以将来业主的名义捐助给政府相关环保机构 邀请嘉宾： 中国环保大使——陈佩斯； 环保机构嘉宾及政府领导 目的： 用环保概念结合项目推崇的生态、健康生活，提高社会影响、市场形象，同时为项目面市集中发布信息，为营销打好市场基础 ☆ 团体预约联谊推荐会 时间：4月下旬开始，作为品鉴酒会的延续活动，预约组织 地点：团体机构指定地点、酒店宴会厅等（暂定） 对象：塞纳河谷诚意客户团体，包括招商局核心外企事业单位中高层 管理人员，专业技术人员等。 目的：树立恒盛品牌知名度； 通过系列主题活动，培育恒盛高端客户对品牌认知度； 促进与外企单位的沟通与融合，搭建更高效的交流平台； 提供上流社会精英人士资源分享、商务集会的平台 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看