写字楼与住宅的区分浅谈 二发中心
写字楼专业知识
甲级写字楼的定义. 甲级写字楼的内部配置. 5A的标准. VAV和VRV中央空调的区别. 网络地板.
什么是甲级写字楼
甲级写字楼没有严格意义上的标准界定. 行业内部习惯的做法是，将位于中心区 域的超100米以上的写字楼，称之为甲 级写字楼.
甲级写字楼的定义:
甲级写字楼的配备
甲级写字楼的配备
甲级写字楼的配备
5 A的定义
5 A： 指的是一个写字楼产品的智能化水平，与写字楼品质有 一定关联，但绝对不是划分写字楼等级的标准，“5A”仅仅表 示了一个写字楼智能化水平的高低，对写字楼品质有一定的 影响，但是决不能说“5A”级写字楼就是甲级写字楼或者是品 质最好的写字楼，因为影响写字楼品质的因素很多，比如写 字楼的区位、交通、配套、车位、电梯等，智能化程度只是 其中的一个方面而已

5 A
OA（办公智能化）、 BA（楼宇自动化）、 CA（通讯传输智能化）、 FA（消防智能化）、 SA（安保智能化）

VRV和VAV的销售理解区别:
网络地板
网络地板:网络布线而专门设计的地板. 产品种类分为： 塑料网络地板、 全钢网络地板（分为带线槽和不带线槽两种）构造: 网络地板主体由主面板、侧盖板、中心盖板、 底层是吸音毯（非必需品）， 中间是网络地板主体， 上部是表面铺设材料。 中心连接器、线桥以及辅件组成。
写字楼与住宅配置差异
写字楼与住宅客户的销售差别
写字楼与住宅的推售差异
整栋推出较少,一般情况下分为,收购,多层,整层,半层,组和,单套等多种形 势面市,相对高端的物业则最低起售面积较大,面积较小的产品也通常会保留 高的楼层备大客,以低楼层消化散客,一般也会根据户型分布组合销售,而通常 不存在散卖楼层有单位拆新单位的作法,且整体推售节奏销售经理占相对主 导地位.
住宅一般至少一栋推出,单套为主,一般楼层都可以销售,就算统一口径 如果坚持还是会卖.整体推售节奏一般是策划或者开发商占主导.
写字楼客户购房特点
写字楼销售员必备
写字楼销售员必备的素质
对时事,政治,经济格局的一套说介词. 项目定位明显高于周边市场的一套说介词. 写字楼销售的四套以上销售技巧. 写字楼产品专业知识. 楼盘自身的50大综合卖点. 销售自信心:写字楼的门槛最少1000万. 无条件服从销售经理的推售安排.
基本要求
1.宏观经济形势和政治,对于中国未来发展的影响而延伸的对大量资产拥有者 的影响,包括通货膨胀等等. 2.中国目前的经济格局或基本国情对资产拥有者而言最安全的资金出口分析. 3.城市目前处于中国或是华南片区的意义. 4.城市在末来中国国际化进程中所承担的史命(前景) 5.楼盘所在地段处于城市的意义. 6.所在地段末来在城市发展中所承担的历史史命.(前景) (地区规划定稿了都有可能会更改,更何况是讨论稿.)
宏观与销售的联系
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购买写字楼的最低门槛是1000万RMB。没有1000万根本不就可能买到写字楼。就好像没有1万元就不要想买LV包。 写字楼销售比住宅销售更简单轻松。客户少但质量高，大的卖点掌握到位，客户某些时候比你看得更远。 写字楼成交比住宅成交更快捷更简单。客户不需要左右比较，你只需要告诉你们的付款时间就可以了。 经验在实践之后自然就累积了。任何一个成功的写字楼销售传奇都是从零开始的。 永远不要用自己的经济来衡量客户的财富，因为客户的财富是永远超出你的预期。 客户花1个亿买的是价值一个亿的产品，而不是你，所以永远不要心虚。
大中华写字楼成交客户分析
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