主管自主经营推进展演 “薪火燎原” cc 目录 cc 关于“五个一”的落实 （一）推广模型 工作模式“1+N” “1”：关注一批人；“N”：提升多项指标。 推进分三种状态 cc 1、职级维持状态（目前**此架构小组占比约28%） 提升点：直接增员、举绩人力 团队FYC=组经理的职级维持标准，季度7Q。 每月直接增员2人，其中1人为绩优人力 基本法津贴=直辖组津贴*1.2品质系数+绩优组经理奖+推荐新人奖=210+300+300=810元 小组人力在5-7人时的提升模型 提升28.5% 2、架构稳定发展状态（目前**此架构小组占比约47%） 提升点：举绩人力、绩优人力、准架构人力 团队FYC=13000（取1季度组经理团队FYC平均值） 每月直接增员1个绩优人力 基本法津贴=直辖组津贴*1.2品质系数+绩优组经理奖+推荐新人奖=2184+500+300=2984元 小组人力在8-10人时的提升模型 提升180% 3、架构夯实裂变状态（目前**此架构占比约25%） 提升点：举绩人力、绩优人力、准架构人力 团队横向与纵向同步发展，既有业绩高手，又有准主管架构。每月12人举绩 团队FYC=30000+ 基本法津贴=直辖组津贴*1.2品质系数+绩优组经理奖+推荐新人奖=5760+1000+300=7060元 小组人力在10人以上时的提升模型 提升300% 二、明确主管收入提升线 根据模型，主管需要提升的是队伍的扩张和属员的辅导能力，通过《全预算手册》、深入面谈明确月度目标，通过自主经营系统的安装促进团队质态的改善，以日常管理系统为基础，做好团队管理，以增员系统促进队伍新增，以自主销售系统提升举绩，以辅导训练系统提高新人留存和团队FYC，以绩效系统提高团队经营能力 三、确定一批点（确定网点当好试验田与学习基地） 实践基地：东台公司、市区收展 自主经营系统安装试点职场：由各经营单位推荐、职场自愿申报、市公司审核通过，率先试点推进职场标准化建设。 为及时了解团队自主经营体系推进成效，市公司一把手、个险分管总分别挂钩的项目组，率先启动；个险部人员挂钩试点职场，分阶段推进自主经营系统安装，挂钩人员及项目组定期辅导与督导，为全辖全面推广积累经验 四、锁定一批人 **个险一季度考核后主管968人，其中组经理职级的占比为65.6%，高职级主管占比较低，队伍架构不稳定，同时2016年一季度组经理月均基本法收入2400元，较去年同期提升15%，一季度首年期交较同期增长74%，基本法收入增幅远低于首年期交的增幅，因此从架构的稳定性和队伍的成长性来看，**个险自主经营将以主管为主，以基本法收入提升为导向，通过技能提升、工作模式规范等举措提升主管自主经营能力，以组经理这个职级为支撑点，推进职级晋升，并带动新主管的晋升 五、做好规划、建立体系 1、做好重点人群职涯面谈 结合全预算与主管进行面谈，明确团队架构和晋升目标，并制定行动计划，尤其按照盈利模型进行比照找出不足和提升的办法，辅导自主经营系统的完善，并在团队中筛选规划晋升人员，通过抓两头促中间，锁定重点人群，按照收入提升模型逐步提高团队收入 2、推行主管日汇报加强过程管控 根据公司经营节奏，督导主管履职，通过日汇报制加强过程管控，并根据过程数据检验收入模型不足，及时进行绩效辅导面谈，订立改善行动计划。 3、建立评估机制 定期通过基本法收入分析和功能组例会形式，评估主管自主经营成效，是否实现基本法收入提升，并检验过程指标 目录 自主经营推进举措 行事历安排 “薪火燎原”——2016年主管自主经营实施方案 推进时间 2016年5月1日-12月31日 推进目标 1、个险推进目标 成立工作小组 组长： ** 副组长： **、** 成员： **、**领导小组下设两个专项工作组。 1、个险渠道 组长：** 副组长：**、**、**成员：个险部331对应岗位人员 2、**渠道 组长：** 副组长：**、** 成员：相关岗位人员 组长：各县支公司主要负责人 副组长：各县支公司个险分管经理、**分管经理 组员：县支公司个险部、**部岗位人员 市分公司 县支公司 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看