课程内容 经理的职责 致力于氛围的形成 致力于信念的坚定 致力于习惯的养成 致力于技能的提升 给队伍正确的理念、意识 1、行业价值 2、诚信意识 3、经营意识 4、机遇意识 5、危机意识 6、服务意识 7、专业意识 8、学习意识 9、发展意识 10、品牌意识 找对人做对事 把对的事情永远坚持下去 榜样的力量是无穷的 你是团队最好的榜样 课程内容 赢利模式的建立 店铺：选址 商品：眼光 店员：技能、态度 投入：金钱、精力 营销团队的赢利模式 利润 （保费) =人力×活动率×人均件数×件均保费×系数（产品） 1、基本法再学习 2、锁定特定人群 a、现职主管 b、有意愿的业务员 3、常态化的推动 1、差勤管理保证 2、主顾开拓 3、工具使用 a、计划100 b、准主顾卡 c、工作日志 1、中高端客户 2、直接销售能力 3、产品组合能力 4、客户需求分析 5、寿险意义功用 1、产品学习把握 2、培训通关 3、企划推动 4、产品活动率 5、区隔队伍 课程内容 营业部自主经营 自主经营的意义 第一时间解决团队个性问题 应对内外部竞争 提高生存能力 营业部做大做强的前提