青岛，万科·贝肯山项目策略构想 腾鲤企划机构（上海&深圳） 9月，绝密文件 天生贵胄的土地 ＋ 理念超前的规划 ＋ 品质卓越的产品 项 目 固有认知 ①实现万科品牌华丽转身 ②转变青岛传统豪宅观念 ③建立新的主流豪宅标准 贝肯山使命 基于这样的使命，策略需要理清5重关系 万科&青岛 关键词：尊重、创新 万科，中国地产领袖 公认的中国地产第一品牌 对于万科的实力青岛不怀疑 在这样的背景下，我们品牌传播的任务是什么？ 回归青岛消费者关心真正关心的东西 万科品牌态度 对于青岛，万科是什么态度 万科青岛战略 来青岛的目的，计划做什么事情 万科品牌态度 FROM:引领全国TO:尊重青岛 作为第一品牌，行业内的第一反应是肯定是引领（无需传播）。面对自信的青岛，过分强调自己的高度反而适得其反。 万科对于青岛的第一态度首先是对城市的尊重。作为一个从消费者和社会出发，有很强社会责任心的开发商。在一个城市成为第一的前提条件就是尊重这个城市 万科品牌态度 FROM:行业创新领袖TO:创意青岛 在尊重青岛的基础上，将万科的创新精神引入青岛、服务青岛。为自信的青岛人增添自信，是青岛人以及这个市场最能接受和希望的。且，万科的创新性是万科最大的产品优势 甚至从拿地和企业发展的角度讲，青岛市政府也希望一个尊重这个城市，并积极为这个城市增添创意的开发商成为这个城市的主流 基于“尊重青岛，创意青岛”的开发理念，万科在青岛的产品线可以分为两条产品线： 新都心产品线 新都心 新青岛 新万科 新天地产品线 新天地 新青岛 新万科 产品认知和品牌资产的嫁接和提升 项目&万科 关键词：主流、代表 坦率的说，万科少有贝肯山这样占据城市主流地段的优势项目。 万科在城市主流豪宅开发上没有第一竞争对手——中海的影响力。面对近几年势头正猛的绿城、龙湖、华润、保利等一大批优秀的开发商，万科在主流豪宅的开发上，影响力进一步受到挤压 狼来了，而且是一群 产品线品牌背景 在万科在一线城市土地市场受到夹击的背景下， 从“规模速度型”向“质量效益型”增长转型的使命必然落在二三线城市， 贝肯山就是这样的战略意义项目 贝肯山在青岛万科，甚至是整个万科体系具有战略意义更多的表现在： 明晰“万科主流豪宅”的推广和营销方式， 甚至影响着万科在二三线市场的拿地模式 当前中国市场上主流豪宅开发模式 主流地段+主流品质 代表开发商：中海 主流地段+商业资源 代表开发商：华润 景观营造+建筑品质 代表开发商：绿城 绝对现场品质取胜 代表开发商：仁恒 纯粹的风情社区营造 代表开发商：龙湖 万科不具备中海国企背景的拿地优势；没有华润这样多线发展的商业优势。绿城和龙湖的发展模式需要颠覆万科当前的开发体系，显然也不现实 万科的主流豪宅开发还要在 万科擅长的人文价值塑造和产品创新力上下功夫 万科·贝肯山 万科主流豪宅代表作 但是，这里有一点必须重点强调： 主流人文和产品创新必须基于对城市的深入认知上进行 “骨子里的中国情结”不是附庸风雅， “境界所在人杰在”也不是曲高和寡。 而是针对所在城市,深圳、上海的主流人群需求， 融入所在城市城市精神和居住观的人文塑造 世博会万科馆奠基仪式上，万科企业股份有限公司董事会主席王石对“尊重可能”这个略显拗口的参展主题进行了阐释： 尊重自己、尊重他人、尊重生命、尊重自然、尊重社会、尊重城市文化多样性、尊重居住选择、尊重生活习惯……这与万科企业文化的内涵是一以贯之的 “ ” 贝肯山就是万科基于三年来对青岛这个城市解读之上，开发新都心的创意作品，是在尊重青岛的基础上，寻找青岛传统豪宅之外的另一种可能 青岛新都心 万科创意作品 贝肯山项目品牌角色定位： 项目&市场 关键词：首选、豪宅社区 青岛市场格局： 海景豪宅+普通社区+郊区大盘 绝对地段+绝对资源 但是大多以单体建筑出现，没有形成社区氛围。土地价值远大于社区价值营造 主流地段+普通产品 从规划到产品，青岛都缺乏有话语权的项目。青岛没有好房子，更没有好社区 普通地段+普通产品 以服务片区为主。青岛的地域情节决定，他们不是市场主流，更不具备主流影响力。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看