南京世联 恒大雅苑项目组 恒大雅苑复盘 1、项目概况 2、入市背景 3、项目开盘目标及实现情况 4、营销推广梳理总结 5、世联运营成本分析 6、反思及启示 目录：项目概况项目属性 区域属性：紧邻南京，但行政区属为句容，属于远郊都市圈项目 作为南京副城之一，直接融入南京城市发展格局，具有较强的产业支撑、城市功能和规模。与南京一起发展，实现跨区划同城同建 房地产开发时间较早、数量较大的句容市宝华镇，目前已经与南京仙林大学城城区连为一体，南京有11家房地产公司在宝华投资，南京仙林大道一直延伸到宝华镇腹地宝华山，在宝华镇买房的80%以上是南京人 关键词：都市圈 项目属性 地块四至：东临美牙路，西邻铁轨，南邻仙林大道，周边荒芜，配套缺乏 关键词：陌生区域 项目属性 项目指标：总占地30万，建筑面积92万，其中一期总建筑面积38万，容积率3.3，高容积率大盘 一期 关键词：大规模 项目属性 项目自身规划配套齐全 综合楼 运动中心 剧场 绿色草坪 商业街，购物中心 关键词：大配套 项目界定 南京远郊都市圈品质大盘，陌生区域，生活成熟度低，但自有配套完善。入市背景限购令下，市区交易量萎缩，都市圈项目成为关注热点 南京限购令推出后，南京成交量大幅萎缩，政策对多次置业和投资客的影响非常明显。 由于不受限购影响，限购令推出一个月内，一小时都市圈城市日成交量大幅上扬，成为新的关注热点 市场概况 都市圈楼盘纷纷抢滩南京市场，凤凰城消化了大量投资客户的同时，也抽干了自身项目客户，从凤凰城到欧洲城，开盘销售套数直降1500套 市场概况 本案地处都市圈，南京较高的总价使得竞争不止来自区域内，还包括南京刚需、投资客聚集的江宁、江北，临近的仙林湖板块及异军突起的都市圈项目 高层均价11000 竞争格局 仙林湖周边品牌开发商云集，凭借品牌实力及得天独厚的仙林湖湿地公园环境成为南京品质型刚需客户及区域周边改善型客户的置业区域。未来一到两年内供应巨大。 竞争格局都市圈竞品项目在面积控制和总价上均优于本项目，降低了客户的置业门槛 竞争格局都市圈项目南京客户为主力的客群结构和项目区属外市的尴尬，使客户面临贷款难题 贷款政策 有南京户口，不在限贷范围内，可以直接在南京贷款，但是只能商业贷款，不能公积金贷款 有镇江区域户口，可以直接在句容贷款。 没有南京户口，不能在南京贷款。 外地户口补足一年句容社保，部分银行可以贷款，目前为句容建设银行、句容工商银行、句容农业银行。但补社保操作难度非常大。 贷款问题是影响本项目成交的直接问题 贷款政策都市圈热开始降温 大势变冷 竞争激烈 总价没有优势 贷款是个难题项目开盘目标及实现情况18 实际完成 开盘当天销售 169套，总销1.19亿 销售目标 开盘总销2亿 销售目标蓄客目标 目标 实际完成 截止2月12日，累计去化218套，实现总销1.56亿，实收均价6491元/平米 1、共推出2、3、11号楼，共计915套 2、开盘推出2号楼的2、3单元，3号楼的1单元和11号楼，共计587套。开盘前共认筹381套，开盘当天去化169套，解筹率43% 3、截止2.12，累计去化218套，总金额约1.56个亿，实现均价6476元/平米 4、截止1.12，共签约193套 总销情况 21 营销推广梳理总结 12月 12月7日 项目开始认筹 12月21日 园林、2#样板房开放 1月 12月25日 售楼处开放 1月3日 盛大开盘 历时一个月蓄客，连续经历样板房及园林开放、售楼处开放、开盘，周周大活动，持续作战 11月28日 临时售楼处进场蓄客 营销节点回顾 开盘前共认筹381套，认筹高峰为实景展示配合大活动节点 从图中可以看出，开盘前有3个认筹高峰期，分别为12.18、12.24和1.2三天 结合营销节点，三个认筹高峰期主要出现在：12.18园林样板房开放、同时释放5680元的起价；12.24圣诞嘉年华活动、会所开放；1.2开盘前冲刺，促进认筹。同时以抽大奖形式邀约已认筹客户，促进老带新。 在12.17样板房开放前，每天的认筹量主要为个位数，样板房开放后，认筹量增加，客户重视实际体验，相信眼见为实的东西 认筹情况回顾 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看