本文采用定性研究方法，通过文献研究的方法对市场营销的相关理论进行回
顾，奠定本文的理论基础，通过搜集民爆行业和企业的相关资料和信息了解中国
民爆行业的发展现状和趋势以及分析了南岭澳瑞凯的营销现状和营销环境，并对
南岭澳瑞凯如何制定市场营销策略提出了建议。本文主要有五个章节组成，主要
内容有：首先通过对营销组合理论进行了回顾和分析，并对专营品营销的相关研
究进行了归纳，奠定了本文的理论基础。其次，通过对南岭澳瑞凯公司进行简单
的介绍，了解了其营销现状，以及它的优势，劣势，机遇和威胁。最后，运用了
4R 营销组合策略提出了未来南岭澳瑞凯进行市场营销的实施方案
本文主要从 4R 的营销角度展开研究，运用 4R 营销策略能够更好的帮助民爆
企业赢得长期而稳定的市场，实现企业与客户的双赢的局面。为了加快实现产品
和技术的换代升级，越来越多的中国民爆企业选择与国外的优秀民爆企业合作建
立合资的公司，本文的研究成果对于其他中外合资的民爆企业的营销策略的制定
有一定借鉴意义和参考价值。然而，由于市场环境的复杂和多变，笔者提出的营
销方案中某些环节在实际操作中会可能遇到较大的阻力，因此本文的结论和建议
还需要通过市场营销实践加以检验
关键词：民爆行业；民爆器材；南岭澳瑞凯；营销组合；4R 营销
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