谨呈：合景泰富地产控股有限公司
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国际化新都市花园寓墅的营销软着陆
——香悦四季重建顺义地产价值体系营销方略研究
本报告是严格保密的2
营销目标理解营销目标理解营销目标理解
合景泰富高端地产品牌的京城着陆合景泰富高端地产品牌的京城着陆合景泰富高端地产品牌的京城着陆
项目自身先期现金流和后期利润的获取项目自身先期现金流和后期利润的获取项目自身先期现金流和后期利润的获取
合景泰富作为大型地产上市公司，多年来从事高端物业的开发，在广州具备较强的
品牌市场影响力。在立足广州，布局全国的战略指导思想下，香悦四季项目成为合景泰
富品牌进军北京，进而进一步打响北方市场的第一阵地，其战略意义非同寻常

香悦四季项目55万平米的大盘规模，必然带来可持续发展的开发课题。对项目营销
而言，在先期实现一定的现金流以维持项目开发所需的资金是必须实现的规定动作。同
时，定位于高端的产品也需要实现项目的经营利润，量化到今年的目标是回款4亿以上

本报告是严格保密的3
产品及营销形势理解产品及营销形势理解产品及营销形势理解
非活跃市场、半成熟区域非活跃市场、半成熟区域非活跃市场、半成熟区域
当前较为低迷的市场态势是项目面临的首要抗性，在这种形势下，如果整合各方资
源，寻找精准的目标客户，成为重要的营销课题。同时，项目所在的马坡组团并非成熟
区域，其区域价值的市场认知需要一定的时间

高端、低密、大盘、首开高端、低密、大盘、首开高端、低密、大盘、首开
本项目产品定位于低密度高端大盘，本年度能否稳健入市并闪亮登场是关系到全盘
营销的重中之重。在项目价格不占优势的情况下，如果在合理的范围内丰富产品附加值
进而提升项目性价比是产品层面需要解决的营销课题。
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