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温故而知新——项目认知
本 案
本项目的交通关系
关山大道
民族大道
光谷大道
三环线
高新四路
光谷一路
三环线
武黄高速
形 象 回 顾
形象+卖点的形式围绕景观、地段、配套进行硬性价值诉求
鉴于前期对硬性产品价值的诉求已取得成效，在客户眼里获得良好的赞美
整体形象过渡到客户情感
前期客户感慨：
地段、环境、产品
整体形象描述：
光谷高新区域
APS美式纯板式
低密度生态家园
三 期 产 品 回 顾
美式纯板结构+户型南北通透+园林景观=品质
80-140m2面积区间与区域市场契合度较吻合,80-110m2两房在光谷区域受到客户青睬
推 广 回 顾——客户来访效果
一期成交客户来访主要渠道为：附近、朋友介绍、路过等，附近占得比例较大，说明项目在区域已具备一定的影响力
二期成交客户来访主要渠道为：朋友介绍、路过和网络宣传，朋友介绍的比例较大，说明项目在区域已具备良好的口碑
三期成交客户来访主要渠道为：网络宣传、朋友介绍及路过，前期网络宣传和项目围墙及门口大牌广告的投放与建设效果明显
以上来访效果可以看出，口碑传播比例较大
客 户 回 顾—— 客户构成比例
前期成交客户职业比例最高的为“一般职员”，说明在光谷，各类企业林立，各类企业员工买房成为该区域购房客群的主体
一期
二期
三期
在四期储客阶段，针对企业员工的购房核心需求，要针对性的对楼盘形象档次提升和有效的卖点推广，成为项目后期需要思考的重点
销 售 回 顾（.5 — .4）
一期和二期已售罄
三期剩余133套左右
四期物业类型小高层和高层组合
22#、23#和31#—43#楼
三期房源850套，9月开始销售到4月中旬还剩余133套左右；历经8个月销售周期，月均去化量90套（当天开盘量平均化到每月）
四 期
本项目位于光谷高
新区，集聚产业带
未来潜质不可估量
本项目总体规划体现出品质和提升形象；低密度CGO居住区
本项目打造低密度生态区，纯板式物业，户型南北通透，布局简约实用
自本项目销售以来，非常重视推广渠道建设与宣传，已达到预期的效果
本项目前期成交客户多以区域企事业单位一般职员为主，比例达到50%以上，由此可见后期刚需后劲之足
回 顾 总 结
通过以上环节成熟运营，因此本案在销售上，取得预期效果；一、二期已售罄，三期剩余6套，月均去化量在百套以上，肯定了项目在市场上的影响力
区 位
规 划
产 品
推 广
销 售
业 绩
第二部分 现 状 篇
| 市 场 现 状
| 竞 争 分 析
| 问 题 诊 断
市场现状表象
锦绣龙城 均价：6200元/㎡
万科红郡 均价：8300元/㎡
现代森林小镇 均价：7600元/㎡
中建康城 均价：6800元/㎡
加州香山 均价：6800元/㎡
恒大华府 均价：7000元/㎡
光谷坐标城 均价：8500元/㎡
区域房地产市场概况
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