这是一个 关于“豪宅”与“贵族”的 故事 …… 故事的主角， 一位是“仁文·汤逊湖别墅” 一位是“大武汉真贵族” …… 他们的故事 从我们的思考开始 …… 高端别墅 开发目标 ◆ 思 路 前期定位 自我认知 经济(业绩) 非经济(品牌) 次要 目标 高价(相对) 低价(相对) 成本 抗拒 快速(相对) 安全去化 持续开发 慢速(相对) 持有惜售 远期升值 以后 考虑 客户量大 成交率高 新生客群 现有客群 高性价比 高信任度 价格竞争 降低售价 开发新产品 适应新需求 相信感官 接受现在 相信预言 期待未来 品牌依靠业绩 主要 目标 利润 目标 现期 选择 成本利润要求 两种回款策略 开发新市场 寻找新客群 产品竞争 提高品质 品质不变 价格降低 品质提高 价格不变 市场容量问题 客户引导问题 市场培育问题 市场竞争问题 条件 不足 不符 目标 降价 非良药 产品 已定型 产品＋价格问题 形象＋服务问题 贵族型富豪 尽快垄断 顶端客户群 开发新市场 寻找新客群 市场培育问题 解读贵族需求 A.彰显富贵 B.社会地位 C.社会责任 D.家族传承 ◆ 对 策 阶梯型推盘 全面提升 营销感染力 相信预言 期待未来 品质提高 价格不变 适应贵族需求 产品＋价格问题 形象＋服务问题 适时体现 价格竞争力 服务型营销 结合卖点表现 发扬伟业优势 适度优化 产品表现力 产品竞争 提高品质 市场竞争问题 标杆型豪宅 A.豪宅空间 B.豪宅配套 C.豪宅环境 D.豪宅文化 透视豪宅标准 A.远景前置 B.三段升级 C.小批放量 D.大步提价 A.贵-族卖场 B.贵-族顾问 C.贵-族活动 D.贵-族服务 做好产品找对人，先造标杆再造梦 制造贵族生活 稀缺针对稀缺 唤醒武汉贵族 物以稀为贵 贵-族营销 打造武汉豪宅