本报告是严格保密的。1 「保利花园淡市营销分享」 湖南保利花园项目组 二零零九年一月 本报告是严格保密的。2 目录 一、项目背景 项目一期尾盘快速清盘，迎来第一波销售高潮； 项目二期开盘陷入销售困局； 后期经过一系列破冰行动，项目荣登销售高峰，再创佳绩 二、破冰行动 破冰第一步：梳理核心价值点挖掘核心竞争力 重新梳理项目价值点，挖掘项目核心卖点； 竞争对手点对点分析，寻求项目核心竞争力 破冰第二步：基于价值点及核心竞争力制定策略组合 基于项目价值点、竞争对手、客户，制定组合策略； 通过推广、促销等营销策略组合取得阶段性成果； 破冰第三步：多渠道拓展客户资源 多渠道拓展客户资源，全线出击，全员营销 破冰第四步：淡市突围造场制胜 通过现场展示、旺场活动、销售配合等造场活动坚定客户信心； 利用造场活动，建立畅销局面，通过口碑宣传，形成良性循环 三、小结省府第一破冰在前 岁末攻坚，大获全胜，齐心协力，扭转乾坤； 一跃成为区域明星楼盘，竞争对手及同行竞相学习效仿 本报告是严格保密的。3 项目背景 本报告是严格保密的。4 项目简介 开发商：湖南保利房地产开发有限公司 代理商：长沙世联兴业房地产顾问有限公司 物业管理公司：保利物业 位置：湘府路省政府西行370米 建筑类型：小高层10－11层 总占地面积：240亩 总建筑面积：30万平方米（一期已开发5万平米） 一二期总户数：854户（一期341户、二期513户） 容积率：2.54 绿化率：40.1% 项目总平图鸟瞰图 项目属性特征 省府生态宜居小高层普宅物业 客户特征 以刚性需求为主，客户地缘性较强； 客户群体较纯粹，以公务员、事业单位为主体 市场特征 销售价格高出区域类同档次楼盘，为区域内标杆楼 盘 开发进度 一期1－5栋已售罄，二期一批单位热销中 项目区位图 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看