走在正确的趋势之上 然后人定胜天 谨呈：保利地产 世联地产 商业秘密声明 本文内包含的资料属于深圳世联地产顾问股份有限公司的商业机密，一旦泄漏，可能被商业竞争者利用。因此本文档内容仅限于对深圳世联地产顾问股份有限公司作投标之用；除此之外，不得私自发布、使用和复制文档的任何内容。 如果深圳世联地产顾问股份有限公司有幸和贵方签订合同，对本文档中数据的发布、使用和复制的权利将在以后签订的协议中明确说明。本限制条款不适用于可以从其它合法渠道得到对文中包含数据的使用授权的情况。 基本思路 开发商提出问题要求： 市场分析（项目竞争情况分析） 客户分析：本项目的主要客户是谁？ 项目优势/劣势分析 作为一个35万平米的大盘，如何进行项目操作 我们对问题的理解 本次报告解决的核心问题——项目营销策略 2008观察 大势判断：看清环境，谨慎把握方向 一线城市：受928等新政影响北京上海等一线城市商品房成交量出现大幅度下降，平均降幅超过20% 二线城市：受928等新政影响天津杭州等二线城市商品房成交量出现大幅度下降，平均降幅超过30% 价格波动影响表现不同，但也有逐渐从一线城市到二线城市转移的趋势 价 一线城市销售均价逐渐出现明显波动 价 二线销售均价波动不明显