眼光决定财富保利花园商铺销售培训案
前言
本案宗旨在于提高销售人员对于商铺的销售能力；主要思路汇报如下：
第一步：通过投资渠道对比分析，让销售人员清晰的认识到在通货膨胀情况下
投资商铺是最佳的选择之一；
第二步：承接第一步，更有针对性的加强商铺以及商铺投资的相关知识培训；
第三步：对应于理论知识中提及的社区商铺两大经营模式，在市场中分析这两
大经营模式的实际发展情况
第四步：保利花园剩余商铺的卖点梳理
第五步：保利花园商铺经营业态建议及投资回报估算
通过这样完整的体系，在短期内可以有效的提高销售人员业务素质；也希望通
这样的培训，使得培训的内容能够实际落地，可以现学现用！
目 录
第一部分 投资渠道分析
第二部分 社区商铺专业知识培训
第三部分 项目周边大型社区商铺情况分析
第四部分 项目卖点梳理
第五部分 商业街经营业态建议以及投资回报估算
第一部分 投资渠道分析
家庭投资的主要包括：金融市场上买卖的各种资产，如存款、债券、股票、基金、外汇、期货等，以及在实物市场上买卖的资产，如房地产、金银珠宝、邮票、古玩收藏等，或者实业投资，如个人店铺、小型企业等。

一、投资渠道对比
渠道一：存款
利息率低
存款收益微薄，如果同期遭遇CPI增长，实际财富缩水则无可避免。

国债：是由国家发行的债券，是中央政府为筹集财政资金而发行的一种政府债券，是中央政府向投资者出具的、承诺在一定时期支付利息和到期偿还本金的债权债务凭证。

发行主体是国家，具有最高的信用度，被公认是最安全的投资工具。

国债的收益率衡量指标--到期收益率，是指能使国债未来的现金流量的现值总和等于目前市场价格的收益率。

到期收益率是最重要的收益率指标之一。

计算国债的到期收益率有以下几个重要假设： （1）持有国债直至到期日；（2）利息所得用于再投资且投资收益率等于到期收益率。

渠道二：国债
以投资10万元为例，如果选择定期存款5年，那么每年的利息为3600元，5年的所有利息就是3600元×5年=18000元
计算过程：100000*3.6%*5=18000元
如果是购买5年期国债，那么每年利息就是4000元，5年后兑取全部利息4000元×5年=20000元，高过定期存款2000元。

计算过程：100000*4%*5=20000元
国债收益-定存收益=20000-18000=2000元
国债PK定存：收益仍高过定存
国债仅仅是比定期存款的收益略高的投资选择
尽管略高于定存，但国债的收益率仍然不如人意……
巴菲特：“在目前的低利率下，一直执著于持有存款等现金等价物或者长期政府债券的人，如果持续持有很长时间的话，投资回报率几乎可以肯定会低得惊人。而且购买力在不断下降。 “
寻找收益率更高的渠道……
渠道三：股票与基金
回顾2008年的数据：
2008年，上证指数和深圳成指全年分别暴跌65.39%、63.36%，创下18年来最大年跌幅
上证指数跌幅还创下全年亚洲第二、世界第四的”奇迹“，仅次于冰岛的94.4%、俄罗斯的72.67%和越南的65.95%。

根据<上海证券报调研结果，截至08年12月28日，接受调查的股民中，08年内在股市亏损幅度超过70%的，占60%，亏幅50%-70%的占22%，亏幅30%-50%的，占7%，亏幅30%以下占5%；至今还有盈利的仅6%。

认清一点：我国股市从2005年最低点998点暴涨至2007年10月最高点6124点，涨幅超过5倍。先期进入的投资者已经获得了巨大的利润，随时准备离场，后进的股民高位接盘，承担盲目入市的风险。