一 座 山 林 别 墅 正 诞 生……溪音……谷鸣…… 醴陵-美林西谷项目——富阳地产流程模式运用 第三阶段 第四阶段 2009年5月1日 第二阶段 第一阶段 2009年10月1日 工作 醴陵高端别墅市场调查与分析 醴陵片区的调查与分析 醴陵项目的本体分析 醴陵项目的竞争分析 根据客户反馈结果进行 再次研究及论证 终端客户深度访谈及检验 销售筹备跟进工作 销售团队组建及培训 销售过程中的策略调整 销售节奏和目标控制 成果： 项目的区域、客户市场研究 项目的整体定位及开发策略 项目的营销策略总纲 项目建筑景观方案落实 企划方案落实 为销售做好充分准备 配合发展商进行前期市场摸底销售 品牌建设需求 让生活重新想象 本案，无可参照的先例，无可比肩的对手 自我定位比市场分析更重要。因为一旦陷入比较，就等于降低门槛，设定了自己的天花板，就等于堵住了我们的出路 前 言 2009年3月，笔者一行通过醴陵走访，分析发现现在，株洲醴陵的人均收入已达到中等小康家庭水平，而随着城市白领阶层、中产阶级的形成，更使居住理念发生了深刻的变化。如果说，“扩大居住面积，改善居住条件”是“第一波”，“优化居住环境，讲究生活质量”是“第二波”的话，那么当地楼市将在近两、三年进入“第三波”——“追求回归自然，提高生活品位”。 继多层、高层、小高层产品之后，更接近自然风景的别墅产品将成为市民居住所关注的热点方向，所以别墅将成为今后几年当地楼市关注的热点之一。 对于株洲的开发商来说，开发别墅物业都在做着努力——让产品更具个性，让客户更加心动，让物业品牌更有魅力！别墅物业曾经作为“成功、富有”的象征，代表了生活的“最高境界”。 对于本项目而言，项目应该怎么规划？如何给该产品作准确的市场定位？她的主要客户群体特征又是怎样？做什么样的别墅产品在市场上才会受欢迎……这些都是本策划案所主要阐述的 立山看墅 第一部分项目区域市场概述 第二部分项目物业背景分析 第三部分项目产品理解 第四部分项目目标客户群定位 第五部分营销推广策略布局 第六部分销售战术考虑 第七部分前期工作及安排建议 第八部分营销顾问团队架构 第一部分 项目区域市场概述 一）观醴陵之历史与文化 醴陵位于湖南东部，罗霄山脉北段西沿，湘江支流渌水流域。东界江西省萍乡市，北连浏阳市，南接攸县，且紧邻长株潭金三角经济区。总面积2157.2平方公 里。 境内有风景名胜115处，其中，奇峰15处，洞穴22处，奇石 30处，泉井48处。主要古建筑有贺家桥的云岩寺、市郊的清兴寺、东门上的文庙、城东的梯云阁、王坊乡的平山寺、仙山的渌江书院和宋名臣寺、市郊马背岭的 起元塔、姜湾对岸渌水河畔的财源塔和东堡乡的袁氏贞节牌坊。丰富的人文景观，为发展醴陵旅游事业提供了得天独厚的条件。 醴陵历史悠久，人杰地灵，名胜古迹甚多。李立三、左权、耿飚、宋时轮等老一辈革命家及程潜、陈明仁等爱国将领，著名生物学家汤飞凡和彭道儒等一批有影响的 科学家、知名人士都生长在醴陵这块热土上；农民瞿永寿被联合国授予“国际杰出稻农”称号。 醴陵：东汉初置县，隋废，唐初复置，《名胜志》称:“县北有陵（姜岭），陵下有井，涌泉如醴（甜酒），因以名县”。醴陵古属扬越之地。夏禹时属荆州。春秋战国时属楚黔中郡。秦属长沙郡临湘县。西汉时属长沙国临湘县。东汉初置县，至今已有近2000年历史。1949年7月日，醴陵和平解放，属湖南省长沙署。1985年撤县设市。1985年5月24日，国务院批准（国函[1985]76号）撤销醴陵县，设立醴陵市（县级），以原醴陵县的行政区域为醴陵市的行政区域。8月15日挂牌成立 一）观醴陵之经济与民生 醴陵盛产陶瓷、鞭炮烟花，有“瓷城”和“花炮之乡”的美称。是全国重点粮食高产地区，长江流域第一个亩产过吨粮的县（市）。醴陵自然资源丰富，林业用地面 积占总面积57%，有树种396种。其中，属国家保护的珍贵树种有水杉、银杏等13种，树种以用材林、经济林为主。1986年，油茶产量居全国第四位， 2001年被国家林业局授予“中国油茶之乡”称号。非金属矿有瓷土、耐火土、煤炭、石灰石、萤石、粉石、石材等，金属矿有金、银、铅、锌、钨、锑、铀等。 2005年末，醴陵市金融机构各项存款余额51.33亿元，比上年增长16.14 %；各项贷款余额23.99亿元，比上年增长10.05%；现金净投放9.43亿元，比上年增长13.5%。城乡居民的储蓄快速增长。2005年末，城乡 居民储蓄余额42.25亿元，比上年增长17.19%,其中农村居民储蓄13.39亿元，增长17.90%。 经济运行保持平稳较快增长。2005年醴陵市实现生产总值121.91亿元，按可比价格计算,比上年增长12.4%，“十五”期间平均每年递增11.5%；人均生产总值突破万元大关，达12268元，比上年增加1122元。 产业结构调整取得新的进展；第一产业实现增加值18亿元，比上年增长6.5%；第二产业实现增加值72.61亿元，比上年增长15.3%；第三产业实现增加值31.3亿元，比上年增长10.4%；三次产业结构比例调整为14.7：59.6：25.7。 2005年末，醴陵市户籍总人口为 992229人，其中：农业人口833214人，占总人口的84 %，非农业人口159015人，占16%；市区人口184657人，占总人口的18.6%。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看