本文首先分析了《湖南日报》的营销背景和其所处的湖南报业市场竞争环境，
通过论述《湖南日报》的历史发展和所处的环境，认为《湖南日报》如果想在湖南
地区继续保持权威媒体地位，就必须进行改革与创新，而整合营销策略，无疑是《湖
南日报》今后发展的一大必然选择。本文将着重对《湖南日报》的报纸定位、报纸
发行和广告营销这三个报纸营销活动的重要环节进行详细分析。《湖南日报》要通
过细分读者市场，重新定位，找准报纸的目标读者，立足湖南，放眼全国，延续“影
响湖南”的权威媒体形象。
本文提出《湖南日报》立体化整合营销策略的推进思路，指出其必须要建立自
己的读者数据库，并进行报社内部和社会各方面资源的重新整合，以配合发行和广
告等活动。并通过实施区域发行、控制发行和目标发行等实现“有效发行”，建立
《湖南日报》独特的销售主题，增加经营收入，推进《湖南日报》立体化整合营销
策略。本文最后总结本文的研究成果和局限以及对《湖南日报》营销的启示。
本文采取定性分析为主、定量分析为辅的方式，全面解析《湖南日报》整合营
销的个案，对《湖南日报》整个营销过程进行了详细解读。其中定性分析参考传播
学、媒介管理学、营销学的有关理论资料和案例分析材料、湖南日报报业集团公布
的部分数据资料和以及对湖南报刊市场的调查情况，定量分析主要是依据权威市场
监测调查机构公布的媒介监测数据进行分析。
关键词:湖南日报;整合营销;定位;发行;广告
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