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营销目标回顾
品牌目标
树立高端市场形象；
项目品牌和公司品牌得到提升
26天实现销售率超80%，销售额近4亿，在目前的深圳市场上是一个奇迹！
87套
4亿
83%
世联35目标回顾
过程回顾
效果分析
营销启示
项目开盘总结营销节点
3-6
开始办理VIP卡
3-15
新销售中心开放
3-11
3-28
内部选房
共22天
报广、网络、短信
户外、报广、软文、网络、短信
户外、海报、短信发布信息
样板房开放
4-19
正式开盘
户外、报广、软文、网络、短信
共21天推盘策略
推售单位：J3—8、K1--2
依据：
避开主要竞争对手产品区间；
客户的意向产品；
保证产品的多样性
加推单位：K7—8、L1--3
首批单位一小时售磬，加推单位在较短的时间内实现60％的销售率，取决于正确的推盘策略
首批单位
加推单位客户策略
主要是抓住新到访客户、老业主和老带新客户
截至4月22日，共积累客户1056批，办理VIP卡客户829批，其中包括老业主42批
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居住区域分析
到访客户主要以福田、罗湖为主，占到六成；其次是横岗和龙岗，其它区域占少部分
置业目的分析
到访客户置业目的主要以投资为主；其次是自住，其它类型占少部分
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需求产品分析
到访客户主要以需求别墅为主；其次洋房和高层，商铺的需求相对较少
获知途径分析
到访客户主要通过朋友介绍获知项目信息，其次是路过项目看到现场包装获知信息，户外和报纸也起到了较好的传播作用
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认可因素分析
到访客户主要看好项目的升值潜力和交通配套，其次对项目规模、户型、园林较认可
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价格策略
主要采取中开高走的价格策略，同时采取灵活的折扣措施。这对销售起到了良好的效果。若能提前进行价格试算，能使更多客户成交
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推广策略
主要采取线上推广辅于少量线下推广的方式；
重点区域重点投放；
整体上达到小规模、小成本、大效应的效果；
对项目的品牌和公司的品牌有一定的提升。
内部选房
主要通过户外、报纸、软文、电梯海报、网络、短信和现场包装进行宣传展示，达到了小成本、大效应的效果
正式开盘
主要通过户外、报纸、软文、网络、短信和现场包装进行宣传展示，达到了小成本、大效应的效果
18
内部选房
特报半版户外电梯海报
21
网络条幅
22
正式开盘
特报半版
23
目标回顾
过程回顾
效果分析
营销启示
项目开盘总结
24
成交客户分析
1、客户背景
3、购买能力
4、获知途径
2、购买诱因
注：此部分只对尊地成交客户进行分析
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受教育程度分析
成交客户，受教育程度主要以本科为主，其次硕士及以上，海归也占了较大的比重。这部分客户属于知富阶层
年龄分析
成交客户中，35—45岁是主要的年龄段。他们是社会财富的新贵
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职业分析
成交的客户中，主要以私企老板为主，这部分客户经济能力较强；其次是公务员和企业高管，自由职业者和其它占少部分
居住区域分析
成交客户中，主要来自福田和罗湖，这主要是因为福田和罗湖距离本项目不远，且有地铁三号线、深惠路开通利好；其次是横岗，横岗本地客户对片区较认可，有感情
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福田成交客户中，主要居住区域是香蜜湖，其次是福田中心区，再次是莲花、皇岗、竹子林
罗湖成交客户中，主要居住区域是水库、翠竹，其次是银湖、人民南、莲塘、泥岗、黄贝岭
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家庭人口分析
成交的客户中，主要以四口之家为主，其次是五口之家，三口和六口及以上占一定的比重
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1、客户背景
3、购买能力
4、获知途径
2、购买诱因
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置业目的分析
成交的客户中，主要以投资为主；其次自住
置业次数分析
成交的客户中，以4次购房为主；其次是3次，4次及以上也占了较大的比重
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置业用途分析
成交的客户置业用途中，增值占首位，其次是担心通货膨胀购房，再者是换房及为子女购房。
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