关于本次提报 感谢镇海城投公司给予厚业地产的机会和信任,对本次提报形式的宽松要求给了我们良好的语境和空间。 厚业地产身为专业的地产策略公司，同时也投资于房地产开发领域,因此我们切身理解房地产开发策略之与投资的重大影响。 市场的变局正在凸显危机，该如何应对？在目前形势下，我们必须有话要说。当然还有正题----如何操盘丰禾广场项目，如何规避风险、放大价值 严格的说，这只是正式报告之前的一次沟通与探讨。项目的市场调查研究已经成型，完整的策略方案正在进行。如果能够获得深入服务的机会，我们必将继续全力以赴，力臻完美 丰禾广场面临的最大疑虑 1、颓势的房地产销售市场房地产市场的颓势已经确立，国家救市政策陆续出台，博弈结果尚未明朗 2、操盘难度更高的商业项目投资金额大，运转周期长，贷款受到严格限制,需要招商、运营的后续体系 厚业之道 战略 -----邓智仁 邓智仁： 中国房地产营销鼻祖、“概念营销”第一人； 营销理论的既得利益者； 1995年仅代理北京万通新世界广场获得佣金近一个亿 战略 “营销不是一个很深奥的学问，其前期的开发战略才更重要，才更有意义、更加复杂、更有深度。” -----厚业地产 战略 决定深度、广度、高度 决定基因、埋伏价值 如同果敢的巨臂，指向正确的战场 战略 战略 关于市场变局 关于行业竞争 关于商业地产 资源 管理 战略 资金 品牌 策略 资源 资金 项目 营销 项目 项目 项目 业绩 营销 营销 业绩 营销 营销 专业 服务 在残酷的市场背景下，公司最根本的竞争能力：资源、管理、战略 解构房地产公司做强做大的深层原因--厚业地产积木理论 强大的公司都善于通过专业服务获得管理、战略、品牌、策略和项目营销能力的提升 在退烧的市场背景下，可发现公司强与弱的原因：资金、品牌、策略 在繁荣的市场背景下，公司强与弱只体现为表象：项目、营销、业绩 强 弱 1+1=2？1+1=4-2 市场洗礼：-2“出来混迟早是要还的！” 厚业地产1+1理论 一些牛市时期轻视专业服务的开发商，正在开始向市场补缴昂贵的学费 房地产行业专业度要求会越来越高，市场的作用必定出现行业洗局 战略 关于市场变局 关于行业竞争 关于商业地产 认清当前市场变局 应对当前市场变局 价格 当前市场 复苏 98～02年 发展 03～07年 危机 08年 萧条 09年始～ 地价暴涨 楼价快升 楼价上升 价量齐滞 地价快跌 楼价续跌 1、长时期增长之后必然会出现调整，是市场的客观规律 认清当前的市场处境 价量齐跌 价稳量升 复苏 2、政策不是万能的，可以左右一时，但不能最终改变规律 房地产熊市，未到轻易言底 何时言底？厚业地产提示三大标志： 1、公司减少一批 2、项目烂一批 3、供售比回归合理 如何应对当前市场变化 顶级企业：清盘、续建、拿地 关键策略：清盘 销售永远是房地产行业最自主、最重要的资金渠道 厚业地产六字箴言 实力企业：清盘、收缩、伺机 一般企业：清盘、缓建、退地 弱小企业：清盘、清算、倒地 战略 关于市场变局 关于行业竞争 关于商业地产 认清当前市场变局 应对当前市场变局 看不懂市场，就紧跟万科 如何应对当前市场变局 1、采取主动策略，彻底释放买方的需求，实现迅速回款 万科是房地产业驾轻就熟的司机，当我们确认自己找不着北的时候，为什么不坐一坐万科这部免费的士？ 2、以销定产，后期项目开工前提是前期项目达到70%的销售率 08年11月宁波楼市销售套数排名 1、9月来鄞州区一直领先于宁波楼市，鄞州区的区域降价策略已被事实证明获得成功。当然，北仑区的低价现象也同样被市场光辉凸显 如何应对宁波市场，以事实说话 2、要保证正常的销售进度和回款计划，必须采取主动策略进入宁波楼市前列 如何应对当前市场变局 牛市里习惯了坐享其成的开发商，现在需要逆向思维，坐看对手，转为抢先对手 一次性达到预期，不留对手空间，不使客户犹豫 新行情直接消灭了土地增值，地价在跌 还在等什么？ 全中国60000家公司坐享了牛市的盛宴，别指望再掉同样大的馅饼 战略 关于市场变局 关于行业竞争 关于商业地产 商业地产格局 商业地产趋势 定位投资模式 中国商业地产市场格局之 开发 08年商业地产开发几大现象： 1、国内大型商业企业成为商业地产开发的新主力 先天不存在招商运营的难题，觉醒且大规模自建商场的时代终于来临。 策略：开发大型城市综合体，卖掉住宅，挣下商业和商务楼面。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看