房地产开发各阶段 策划的工作内容 关于“策划”Who 湖南卫视 《快乐大本营》 总策划： 龙梅 如此高的收视率，它到底卖的是什么？ 快乐 准确定位，把握市场主流，以娱乐和时尚为主，抓住年轻人的心态，敢于创新 脱颖而出，为什么？ 策划又称“策略方案”和“战术计划”，是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程 名词解释——策划 关键词：目标 房地产营销策划 市场研究？ 营销策略？ 活动方案？ 广告设计？ 文案创作？ 房地产策划是贯穿房地产项目开发整个过程的一项极为重要的工作 ——【百度百科】 目前尚无对这一职业的权威解释，但都认为它是房地产开发过程中极为重要的一项工作 我理解的“房地产营销策划”——”5W” Where——在哪里获取土地？该以什么价格获取？ What——开发什么产品？ Who——面向哪类客户？ When——什么时间推出？ HOW——怎么卖？ “房地产营销策划”是一个提供解决“何时何地面向何种特定客群开发何种产品，并如何促成交易”方案的策略者和实现目标的执行者 舵手 医生 法律顾问 财务专家 导演 策划的职能 房地产产业链条上的重要环节 智力产业，能够创造社会价值和经济价值 智囊团，企业决策的重要依据 贯穿房地产开发的始终 策划的地位 策划的分类 推广整合包括项目的VI设计、媒体组合、平面表现 营销策划包括项目整体的营销策略、销售培训、阶段性的营销计划、促销方案 前期策划包括房地产开发的可行性研究、市场调研、项目定位，项目的经济效益分析、规划设计建议等 策划与销售的关系 策划 销售 ＆ 策划是销售计划的制定者，销售策略的指导者 策划是为销售服务 策划与销售是一对兄弟，齐心协力，达成目标 销售是策划方案落实的最终执行者 房地产开发流程把大象装进冰箱需要那几步？ 那么房地产开发分为那几步？ 拿地 规划/定位 施工 销售 物管 房地产开发流程 开发各流程中的策划工作合理利用各合作单位资源 营销策略方案的建议执行 前期 准备 拿地 为什么拿 《地块可行性研究报告》 规划/定位 拿来干啥 《项目定位报告》 怎么展示 《物业发展建议》 现场包装展示 施工 怎么销售 物管 物业服务 开发流程中的策划工作 样板间装修施工建议 营销 《土地价值评估报告》 《市调报告》 物业公司选择建议 《营销推广执行报告》 《营销推广报告》 3.1拿地阶段的策划工作 拿地干什么？ 搞房地产开发！ 为什么搞房地产开发？ 利润 为什么要拿这块地？ 因为这块地能赚钱！ 凭什么这样说？拿什么证明给我看？ 3.1拿地阶段的策划工作 郑州新“地王”的诞生 成交单价近1300万/亩 这么贵还敢拿？！ 3.1拿地阶段的策划工作 科学的依据！铁一般的事实！ 《地块可行性研究报告》 3.1拿地阶段的策划工作 《土地价值评估报告》 科学的依据！铁一般的事实！ 3.1拿地阶段的策划工作 利润 总收入 总成本 科学的依据！铁一般的事实！ 3.1拿地阶段的策划工作 收集资料 调研流程： 3.2.1市场调研报告 3.2定位阶段的策划工作 3.2.1市场调研报告 3.2定位阶段的策划工作 报告内容 1.市场宏观经济数据分析 2.市场房地产发展状况研究 2.1住宅市场研究 2.2写字楼市场研究 2.3商业市场研究 3.市场调研结论 3.2.2项目定位报告 3.2定位阶段的策划工作 档次定位 物业定位 形象定位 客户定位 户型定位 价格定位 项目定位 3.2.3项目物业发展建议 3.2定位阶段的策划工作 配套规划建议 景观与环境设计建议 建筑单体及风格建议 项目整体规划建议 户型建议 产品附加值建议 物业管理建议 项目物业发展建议 启动区建议 3.2.4项目营销推广报告 3.2定位阶段的策划工作 现场展示：围挡、样板间、看房通道 3.3施工阶段的策划工作 3.4.1营销策略方案的撰写及执行 3.4营销阶段的策划工作 进场前主要策划工作 营销中心开放 认筹 开盘 1.项目整体营销执行报告、年度营销报告撰写； 2.各种推广渠道确定，推广调性、文案等确定； 3.营销中心包装建议撰写，跟进，完成； 4.销售团队组建及人员培训（百问、销售说辞撰写确定）； 5.各种销售道具到位（沙盘、户型、单页、折页、楼书等物料设计建议）； 6.营销中心开放活动方案撰写及执行； 3.4.1营销策略方案的撰写及执行 3.4营销阶段的策划工作 认筹前主要策划工作 营销中心开放 认筹 开盘 1.市场调研报告撰写； 2.项目来电、来访客户分析； 3.项目蓄客方案撰写； 4.项目推广渠道分析及调整建议； 5.项目产品说明会活动方案撰写； 6.项目认筹方案撰写及执行； 7.项目周末暖场活动方案撰写； 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看