现在随着社会经济的发展,房地产业的需求也发生着变化。房地产商面对现今

房地产业发生的变化,要实现其利润的增长,经营理念需要不断的创新。房地产投

资项目的科学策划是不可忽视的一个环节,它直接决定了房地产项目的优良销售成

绩。一份好的房地产策划报告对房地产项目的投资、开发的实践有着重要的理论支

持和实践指导意义。

本文通过对房地产项目开发策划进行分析论证,对在项目策划中的问题分析以

及其主要内容等进行理论分析论证,结合新乡市房地产业的市场房地产投资项目系

统策划,在调查、分析有关资料的基础上,按新乡市房地产业的市场动态、市场需

求进行分析,进而提出适合新乡市文岩路地块的规划设计方案,如总规划设计、建

筑风格的确定、园林景观、户型分析、室内设计等内容。并根据具体情况,提出适

合文岩路地块方案设计的营销策划方案。具体内容如下:

1、通过调研房地产市场分析,本项目以叠墅、多层、中高端产品为主要形态,

产品确定为公寓50平米(大1房)、标准户型设计要求(大2房)、90平米(小3

房)、115平米(大3+1房)、140平米(大4+1房)、180平米(T-HOUSE、叠

墅)。客户群体定位为:确定了本项目的客户群体主要满足以下条件:年龄为35

以上,月收入在6000元以上,职业为私营经营者、国有/事业单位中高层领导、高

新技术领域人员等具有一定的购买实力。住宅市场销售价利用静态分析法进行定

价。

2、本项目的建筑风格为现代主义风格,规划设计风格为”步步领先、全面创新

的项目定位原则,打造豪华时尚、绿色生态社区的标杆产品,树立深业一沙河地

产产品高端形象。

3、我们釆用广告、媒体、品牌、定价策略对本项目产品进行直销,并详细的

制定营销的渠道及营销的内容。

关键词:房地产开发;房地产项目策划;规划设计方案分析;营销策划

Abstract

Now, with social and economic development, real estate demand is changing. Change the face

of the real estate business occurring today, to grow their profits, business concept requires constant

innovation. Scientific planning real estate investment project is a part can not be ignored, which

directly determines the excellent sales performance of real estate projects. A good estate planning

report on the real estate project investment, development of practical support has important theoretical

and practical significance.

This study based on the basis of planned real estate development projects to analyze

argumentation, problem analysis in project planning and its main contents of theoretical analysis,

combined with Xinxiang City real estate market investment projects in the planning system

investigation and analysis of relevant information on press Xinxiang City real estate market trends,

market needs, and then propose suitable Xinxiang City, rock Road planning and design programs,

such as overall planning and design, architectural style, landscape, etc. And depending on the

circumstances, We put forward suitable rock road design marketing planning. Details are as follows:

1 .Through the analysis of the real estate market research, the items stacked villas, multi-layer,

high-end products as the main form, the product identified as the apartment of 50 square meters (large

1 bedroom), the standard layout design requirements (laige 2 bedrooms), 90 square meters (small 3

bedrooms), 115 meters (big 3 +1 rooms), 140 meters (big 4 +1 rooms), 180 meters (T-HOUSE,

stacked villas). To determine the project's main customer groups of the following conditions are met:

the age of 35 or more, more than 6,000 monthly income, occupation of private operators, state /

institution in senior leadership, personnel and other high-tech fields with a certain the purchasing

power. Priced housing market selling price using a static analysis.

2.The project's architectural style is modernist style, planning and design style as leading the

way,a comprehensive and innovative project positioning principle, to create luxury fashion, green

community benchmark products, establish deep industry - Shahe estate products high-end image.

3.We use the advertising, media, branding, pricing strategy direct product of the project, and to

develop detailed content marketing channels and marketing.

Key words: Real Estate DevelopmentjReal Estate Project Planning; Planning and Design

Analysis ; Marketing Planning

1前言

1.1选题背景和研究意义

改革开发三十多年来,中国经济飞速发展,社会主义市场经济已成为全世界关

注的焦点。房地产业对国民经济和城市建设,都有着不可估量的促进作用。房地产

业对政府调整宏观经济运行有着不可忽视的作用⑴。在城市经济的驱使下,改革开

发初期,借助国外投资经验,我国房地产业结合国内情况逐步发展起来。但是由于

基础较差法规不完善等缺点,我国房地产业发展不健全[2]。靠经验型、靠关系的运

作方式难以达到投资项目的要求,还造成项目失败,社会财富的浪费,影响房地产

业的发展和壮大[3]。

众所周知,我国当前所有的房地产业项目都经过策划[4],只是策划的深浅和策

划的方法不同。现在,很多的房地产商把营销策划作为整个项目的重点,他们一致

认为营销策划是成功的关键,因为项目的最终目的就是为了得到收益,而这个收益

最直接的导火索就是营销丨5]。但是,整个项目中营销仅仅只是占有一部分,而这个

营销策划则是连接前面的市场调研和后面的销售,所以营销策划的作用可想而知了

①当今,世界一体化经济加快,各行业之间的竞争加剧。21世纪中国房地产商也

面临着这巨大的竞争压力,而竞争的方式和层次也发生着变化。

现在随着社会经济的发展,房地产业的需求也发生着变化[6]。房地产商面对现

今房地产业发生的变化,要实现其利润的增长,经营理念需要不断的创新。科学的

策划是房地产投资中不可缺少的一个重要的环节[7],它直接决定了房地产项目的成

功与否,换言之就是后续的销售工作的开展[8】。现在的学者普遍认为,一份好的策

划书是决定房地产项目成功的重要因素,而这份策划书对着房地产项目的投资和开

发等的实践意义是不可比拟的。

1.2国内外研究现状

房地产业随着经济和改革的发展,成为现代社会经济中不可或缺的一个分支,

从另一个方面来说,也是我国国民经济的支柱[9】。多年以来,房地产业的研究学者

们根据实践及经验出版了一系列的关于房地产方面的专著等[ie]。然而,到目前为止,