文本描述
摘要
近年来,随着国家二胎政策的逐渐落地实施、建国W后第四次生育高峰期的到来
和经济发展、社会变革所带来的育儿方式、育儿观念的变化,婴幼儿配方奶粉市场年
销售额W百分之十五的速度快速增长,婴幼儿配方奶粉行业面临前所未有的发展机
遇。从行业竞争上看,婴幼儿配方奶粉市场固有大品牌产品占有百分之八十的市场份
额,各大品牌之间的市场占有率较为平均,通过多年相互之间的竞争,传统线下渠道■
市场开发充分,行业新入者的市场空间较小且竞争残酷激烈。面对婴幼儿配方奶粉行
业的机遇和挑战,本文通过对行业新入者A公司设计实施的互联网奶粉产品项目进行
分析,希望能够找到一条具有可操作性和借鉴性的婴幼儿配方奶粉行业新入者的发展
路径。
文章阐述了婴幼儿配方奶粉行业和母婴电商行业的状况,从财务和运营角度分析
了婴幼儿配方奶粉行业新入者A公司所面临的困境成因,对A公司开展互联网产品
项目的解决办法的形成逻辑进行论述。其主要逻辑是,A公司结合自身情况,运用差
异化的思维发展互联网渠道,针对互联网营销特点定制开发专属于电商渠道的婴幼儿
奶粉产品。同时,文章分别运用PEST和产品定位方法对互联网奶粉产品项目的宏观
环境和产品属性定位、竞争品定位、渠道定位层面进行解析,并依据4p理论,从项
目的产品和订货、价格、渠道、推广促销四个方面对互联网奶粉项目具体实施方案进
行研充,从财务和营销角度解释方案实施可行性和可操作性。
结果显示,互联网渠道可W有效减少婴幼儿配方奶粉行业新入者渠道成本,缩小
婴幼儿配方奶粉行业大品牌企业之间的差距,有利于新入者企业对渠道的拓展维护和
对最终消费者的掌握。其次,互联网渠道可W使新入者有条件实施差异化的营销方案
获得市场份额。最后,互联网渠道的特殊性需要产品和互联网特性相结合,婴幼儿配
方奶粉行业新入者企业有必要进行奶粉产品的适应性分析和改造;同时,互联网渠道
前期投入大,现金流流入较少,新入者企业需要充分评估业务风险和自身企业可承受
的资金损失。
关键词:婴幼儿配方奶粉:互联网营销;项目定位;项目实施
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