摘要
改革开发以来，我国开始按照国际法以及国际防扩散公约与友好国家开展
军贸合作，多年来通过武器装备出口有效增近了国家间友谊，同时也为我国军
工企业发展提供了广阔的市场空间，保证了国内军工企业的生存与发展。进入
2000年以后，随着我国国际影响力的显著提升，以及科学技术水平的不断提高，
中国制造的武器装备越发受到国际市场青睐，据斯德哥尔摩国际和平研究所
2015年3月16日公布研究结果显示，中国已经超越德国与法国成为世界第3大
武器出口国。对于ZYD研究所而言，开展军品出口是践行央企“走出去”战略
的具体行动，也符合单位自身发展的战略方向，能够有效利用军工剩余产能，
对动态保军具有重要意义。ZYD研究所是一个长期致力于国防科技及国民经济建
设的高技术研究所，近半个世纪以来紧跟国际、国内国防工业科技发展潮流，
不断创新发展，增强科研实力，拓宽应用领域，初步形成了以光电整机及系统、
综合电子信息系统测评、测控与航天信息应用系统、雷达探测、无人机平台及
系统等多专业并存的专业体系结构，具有突出的技术创新和系统集成优势。建
所以来，承担一系列大型系统工程研制项目，为我国两弹一星、载人航天工程、
预警机、航空母舰事业做出突出贡献，为中国陆、海、空、天、网各军兵种的
发展贡献了大量的高技术成果。
ZYD研究所开展军品出口业务始于上世纪九十年代，主要是光电类产品配套
大系统出口，产品出口到了亚洲、非洲等多个国家和地区。但是进入新世纪以
来，由于没有自主开发国际市场以及配套出口地位的限制，军品出口经营呈现
了萎缩的局面，具体表现为可供出口的产品种类很少、军贸收入规模小、军贸
市场知名度低，这些都无法满足企业发展的需要。本文从ZYD研究所的实际出
发，分析总结了ZYD研究所军品出口面临的具体问题，并对问题进行了分析总
结，针对性地提出了解决问题的思路和办法，提出了积极开展市场推广、构建
完善营销渠道、主动研制军贸产品、积极申办出口立项和建立健全规章制度五
方面解决办法。文章可为军工企业开展军贸业务提供参考，为刚刚参加到军贸
工作中的从业者提供指导与借鉴。
关键词：军品出口贸易ZYD研究所军品出口管理
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