文本描述
摘要
2012年,受国家宏观经济形势的影响,制造行业整体下滑,市场需求
持续萎缩,产品市场竞争激烈。整个机床行业面临巨大的压力和挑战,产量
和销量都较2011年有明显下降,形势非常严峻。这样的环境为企业生存、
发展带来了一定的障碍。直至2013年企业通过管理提升,止住下滑趋势,
但并未根本上解决市场销售的被动局面,经过多次分析,产生的原因之一是
销售部管理松散,缺少行之有效的绩效考核办法,使得销售人员在工作中缺
少热情和主动性,从而导致市场开发受到很大阻力。在这种情况下,销售部
口实施一套切实可行的绩效考核办法迫在眉捷。对此,本人拟对齐二机床销
售部口目前绩效亦法进行分析,查找不足之处,重新制定一套行之有效的绩
效考核办法并提出实施方案和保障措施。希望通过我的论文能为齐二机床建
立科学的营销策略提供理论指导,也能为其他机床制造企业经营提供借鉴。
本文绩效考核理论作为研巧的理论基础,结合企业理论、行为理论、
人力资源管理理论等,运用了理论与实际相结合的分析方法,对齐二机床营
销队伍绩效考核情况做了广泛调研,捜集大量数据,同时充分查阅相关文
献,通过系统分析,结合销售部实际情况提出了新的绩效考核方案,形成绩
效考核体系,并且制定了详细的实施保障措施,保证通过新的绩效考核方
案提升销售人员工作效率,正确引导员工结合企业战略树立个人职业发展目
标,在增加企业竞争力的同时,为企业培养储备人才和后备干部,W适应严
峻的市场形势,为企业下一步的快速发展打下坚实基础。
关键词绩效考核体系;营销人员;销售部
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