摘要
随着中国汽车工业的飞速发展，高质量的汽车防石击涂料的需求量
越来越大，而作为涂料中核心成分的增粘剂，各个供应商之间的竞争也
将越来越激烈。本文以空气化工汽车防石击涂料增粘剂为研究对象，如
何在竞争激励的中国市场环境下，发挥空气化工自身的优势与竞争对手
抗衡，采取正确的市场竞争策略，就成了本文的研究内容。
本文从实际出发，首先对中国的汽车防石击涂料增粘剂市场和目前
空气化工在市场中的现状进行了概述。然后介绍了空气化工这家公司及
其汽车防石击涂料增粘剂的产品知识，同时结合商业模式理论、PEST分
析法、波特五力分析模型和SWOT分析法来对空气化工汽车防石击涂料
增粘剂的外部和内部环境进行了分析，从而给出产品的准确市场定位并
提出目前存在的问题。最后，根据分析的结果和存在的问题提出了空气
化工未来在中国汽车防石击涂料增粘剂的市场需要采取的4个方面的策
略。
关键词：空气化工，汽车工业，防石击涂料，增粘剂，市场策略
第1章绪论
1.1选题背景与意义
自从进入21世纪以来，中国人民的生活水平不断提高，随之而来的就是人们对于生活品质的
要求也越来越高。汽车，作为一种时尚的代步工具，越来越受到人们的青睐。同时，汽车工业创造
了巨大的国民生产总值，且带动交通、运输、军事等相关产业的发展，创造出口和外汇储备，增加
就业和财政税收。在其产生的100多年以来，一直被当做发达国家的经济指标，在国家实力成长、
社会进步等方面发挥着重要的作用。正是认识到汽车工业带来的好处，近两年国家出台了一系列拉
动汽车消费的政策，对推动汽车消费起了决定性作用，特别是1.6升及以下排量减免购置税政策，
影响是空前的。另外还包括节能补贴、汽车下乡、汽车以旧换新、完善汽车信贷办法等。在上述这
些因素的影响下，中国的汽车工业飞速发展，年产量目前已经超过了1800万辆，占世界总产量的
20%以上。预计未来几年还会稳定的增长。
空气化工（AirProducts,简称AP）目前有一款产品----防石击涂料增粘剂，可以被用来作为
增粘剂添加到防石击涂料中去，使涂料本身对钢铁表面的电泳漆具有粘附力，用于汽车车身底部、
挡泥板等部位以防止汽车在行使过程中因受碎石、泥沙等的撞击而发生车身损伤。还用于汽车车身
金属件的焊缝等连接处．起密封防侵蚀作用。随着汽车工业的发展，该产品必将有更好的前景。
空气化工最早的增粘剂市场主要在美洲，其后随着收购竞争对手----德国的SIQ和日本三和，
进入欧洲和亚洲市场，目前在这一领域已经处于世界领先地位。在全球所有知名车系里都有用到空
气化工的产品。但是在中国，空气的脚步相对其他大洲或者国家相对比较慢，直到最近才完成了所
有产品在中国环境保护部化学品登记中心（CRC）的注册。另外，中国的市场目前还是以成本导向
型为主，不仅是国内的防石击涂料生产商还是大型跨国公司（汉高，依多科）等，基本还是以使用
国产增粘剂为主，目前也只有一些国际高档车型会用到一些指定的进口增粘剂。
综上所述，中国的汽车市场是非常巨大的，而目前空气化工的产品市场份额还非常低，在目
前的市场环境下，如何去开发新的客户，如何适应新的市场变化，如何提高自身在市场上的竞争力，
最终实现防石击涂料增粘剂的市场份额的增加，需要我们好好地对自身的市场策略进行研究，找到
有效的解决方案。
1.2论文研究方法和内容
本论文将运用市场营销理论，结合中国防石击涂料增粘剂市场的现状，通过对行业数据的收集
和对相关内外部环境的研究分析，来提出未来空气化工在中国的增粘剂市场营销策略。
本文共分六章，主要内容如下：
第1章：绪论。主要介绍了本论文的选题背景和意义，并且对论文主要的内容和思路作了介绍。
第2章：理论概述。详细介绍本文分析所用的一些理论方法。
第3章：中国汽车防石击涂料增粘剂的市场概述。主要介绍下目前中国汽车防石击涂料增粘剂
市场的情况和将来的发展趋势。
第4章：公司及产品概述。详细介绍空气化工产品有限公司和其汽车防石击涂料增粘剂的情况。
第5章：空气化工汽车防石击涂料增粘剂在中国的市场环境分析。主要从空气化工当前内部和
外部环境下对该产品进行分析，从而对公司和该产品有一个明确的市场定位，并提出一些当前存在
的问题。
第6章：应对的市场营销策略。针对第5章的分析情况，结合行业的现状和公司的实际情况，
制定出相应的市场营销策略，主要包括产品、价格、渠道和促销策略，使空气化工防石击涂料增粘
剂有一个更广阔的发展前景。
第7章：总结。对论文研究的内容进行一下总结。