摘要
随着中国经济的快速发展，中国人均收入也在稳步增长。在满足衣
食住行等基本需求之后，人们越来越重视健康和医疗服务。从2006年开
始，中国迎来了新一轮的生育高峰，孩子的养育问题成了大部分家庭的
重要话题，这给母婴市场带来了无限生机。同时，各大城市医院的产科
病房都一床难求，给产科护理和服务带来了机会和挑战。
MDL公司是总部在瑞士的全球性集团公司，公司主要经营母乳喂养
相关产品。自2007年进入中国市场以来，MDL公司积极投入品牌建设，
目前在医院里拥有良好专业品牌形象，但也存在诸多困难。
本文以MDL公司为研究对象,运用营销学相关理论和方法，对公司进
入一个新领域或者引入新产品和新理念时,通常会遇到的困难和障碍进
行了深入的分析和探讨。结合医疗行业的现状和环境，制定出公司应采
取的市场策略和建议。之后，本文进一步对MDL公司的市场策略的实施
情况进行总结和有效性分析，详细评估每个方案是否有助于扩大市场占
有率，增加公司整体收益。
受时间，公司规模以及医院科室规模的差异，本研究存在局限性，
但对于中国医疗行业的新进入者具有一定的参考价值。
关键词：医疗行业，市场新进入者，市场策略，市场占有率
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