摘要
长期以来，我国乳制品贸易一直处于进口大于出口的状况，受乳制品质量安全事件
频发、生鲜乳标准降低、国内需求增加和国际贸易环境变化等因素的影响，近年来乳制
品进口量增加。乳制品进口对满足国内需求、促进我国乳业整体水平提高，以及乳制品
生产结构调整具有重要影响。但与此同时，进口乳制品之间及进口乳制品与国产乳制品
之间的竞争越来越激烈，怎样准确寻找目标市场、并采取有效的市场营销策略，这些对
进口乳制品代理企业而言，是成为企业能否在竞争中取胜的关键。
丹麦ArlaFoods爱氏晨曦，欧洲市场第一大乳品企业，全球最大有机乳品供应商。
从2012年即开始进入中国，以22亿港元入股蒙牛，参与蒙牛的实际运营。2014年Arla
爱氏晨曦开始独立运作自身品牌和销售产品，针对目前中国市场进行策略性的投入和营
销。Arla爱氏晨曦公司的入驻必将为国内消费者带来更多更好的选择，同时也将引发中
国乳制品市场的更大变化。
本文通过对Arla爱氏晨曦公司中国市场的营销战略的详细调查和分析，指出Arla
爱氏晨曦公司存在品牌知名度不高、市场定位不清晰等问题，认为要解决上述问题，应
该采取差异化的竞争战略。从产品定位、营销渠道、促销手段、价格策略和销售团队管
理方面，进行创新并提出了相应的建议和措施。
本文除引言外，共分五个部分，第一部分对进口乳制品的概念、特征及影响制定营
销策略的相关理论基础进行了梳理；第二部分对Arla爱氏晨曦公司的历史和销售情况
进行了介绍，并采用文章运用文献研究法、调查研究法、SWOT分析等方法对公司的现状
进行分析，指出公司存在的问题；第三部分针对存在的问题，提出了应该创新Arla爱
氏晨曦公司营销策略。运用“4P”理论分别从产品、价格、渠道、促销等方面，对Arla
爱氏晨曦公司在市场营销策略提出相应的建议；第四部分通过案例分析，对Arla爱氏
晨曦公司营销策略创新所产生的效果进行了验证；第五部分，结论与建议。通过分析和
研究，本文得出如下结论：
（1）Arla乳业在战略上应该以消费者为中心，建立高端、健康、绿色的品牌形象，
重点塑造企业品牌形象。
（2）市场营销应该保持多样化，传统市场营销与网络营销相结合。
（3）应该实行将产品销售、品牌传播、消费者体验有效结合运用的营销模式。
关键词：营销策略；进口乳制品；SWOT分析；Arla爱氏晨曦公司
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