医药产业是国际化的高新技术产业,在以国际最新标准划分的25种产业
中,它是国际交易额最大的15种产业之一。
改革开放以来,随着中国国内经济的不断发展和对外开放程度的不断提
高,中国巨大的医药消费潜力正越来越引起国内外药品生产企业的重视。但
是,由于医药科技的发展日新月异,医药市场的变化也越来越快,对业内企业
的影响也越来越大。
康宁化工有限公司是一间以生产和经营各类医药化工原料为主的公司。在
八十年代,通过向中国提供市场所需的医药原料,公司的业务取得了快速的发
展。
然而随着近年来国内医药市场的变化,康宁公司医药业务的发展受到了很
大的影响。如何正确分析企业的内外部环境,调整公司的发展战略和制订相关
的营销策略,以适应市场环境的变化并取得可持续性发展的优势,成为公司十
分关心的向题。
本人希望在通过对本案例的分析后得出的发展战略以及营销策略对康宁化
工有限公司以及情况类似的其他公司有一定的参考价值。
摘要
本文分案例及案例分析两部分,在案例部分以康宁化工有限公司在中国医药
化工市场的发展历程和遇到的问题为线索,展开介绍了世界以及中国医药化工市场
头抱类产品的基本情况和近期发生的变化,并通过这些变化对康宁化工有限公司产
生的影响,引出康宁公司现在面临的产品竞争能力偏低,急需调整发展战略和营销
策略的问题。
在案例分析部分,首先对公司的市场营销环境进行分析,得出康宁公司所遇问
题的外因。通过运用波特的行业结构分析模型和BCG理论对公司的行业竞争状况
和公司的产品进行分析。针对公司的内部优劣势,运用SWOT分析方法提出在中
国国内建立合资工厂,实施一体化发展战略的构想。并围绕该战略的实施,运用目
标市场定位理论和产品生命周期理论,分析了公司的市场营销策略和其他应注意的
问题。
关键词:康宁化工有限公司,头抱菌素类产品,一体化战略,市场营销