中外合资N公司在中国的发展战略研究
摘要
如果我们的企业失败了，最大的可能是我们的战略错了。企业战略
是企业在面对激烈变化、严峻挑战的经营环境下，为取得长期生存和不
断发展而进行的总体性规划，其重要性日趋显现。
本论文是以一家在中国成立近九年的中外合资仪器仪表企业为背
景，通过对该企业目前所处的内外部环境，优劣势地位等的全面分析，
为企业明确下一步的发展目标，制定发展战略，并根据总的发展战略制
定相应的职能战略，充分利用外部机会，发挥内部优势，调动企业各个
方面的资源，以期达到目标的实现。
首先，论文从企业所处的外部环境入手，对我国的宏观经济现状，
仪器仪表行业的现状及发展趋势，以及仪器仪表行业整体的行业结构作
了分析，得出我国的仪器仪表行业，尤其是精密仪器仪表，目前仍处于
成长期，还有广阔的发展空间。但是，随着外资的进入，以及国内本土
企业的发展，竞争也变得日益激烈。
然后，论文再从企业人力资源、产品及获利能力、销售状况、研发
及制造能力以及财务等五个方面进行内部资源的分析，并结合行业价值
链分析以及中外合资N公司作为跨国集团在华子公司所必须服从的集团
战略分析来评估企业的内部环境，分析优劣势。从分析中得出N公司
产品获利能力强，但随着竞争的激烈，毛利有下降的趋势；销售额逐年
提高，但客户群地区分布不均；借助N集团的整体优势在技术上保持领
先，但没有考虑中国客户的不同需求；在财务上，稳健谨慎，运行良好，
但由于对供应商的依赖较强，导致存货指标较高。
接着，论文运用SWOT分析，即通过外部机会和威胁，内部优势与
劣势的交叉分析构建企业基本的战略框架，及运用GE矩阵分析，即通
过企业内外关键因素的评分就企业所处的行业引力及企业实力进行定
位，做出战略选择。并最终明确N公司将以专一化的扩张战略作为企业
发展的总战略，即继续保持专注于镀层厚度测试仪器领域，利用技术和
研发优势，加大技术投入，加大产品开发，提高产品的销售额及市场占
有率，力争成为镀层厚度测试领域内的全方位解决方案的提供者。针对
这一总体战略再分别从组织机构、人力资源、生产经营、营销、财务、
产品开发等六个方面制定出相应的职能战略，配合总体战略的实现。
最后，对于企业战略管理中另一个重要部分，即战略的实施和管理,
由于本论文主要侧重于战略的制定，所以对此仅做简单规划，未及深入
展开。
关键词：仪器仪表行业，跨国公司，发展战略，SWOT，价值链