永泰地产人力资源整体提升 管理咨询项目思路 （原新华信管理咨询） 目录 项目背景和目标 项目思路和方法 项目内容和成果 项目运作和安排 典型案例介绍 正略钧策房地产中心简介 考核执行中出现的问题 中层薪酬偏低的问题 戴总和副总的关系问题 方案的科学性与领导利益的问题 全员考核的意义？ 访谈中的案例， 几个关键流程 后期的辅导实施 公司层面绩效指标存在问题，考核指标过多 经营计划统计在财务不是很合适 存在问题2 戴迪提到的14个节点 营销策划——规划设计——工程招投标——工程施工——销售——交房 进一步访谈中的注意事项 进度问题、成本控制问题、质量问题 影响质量的因素：施工单位（招投标）、现场监督、材料选用与检验、资金拨付的控制 影响进度的因素：施工单位（招投标）、资金、设计及二次设计迟缓、部门之间职责不清、配合不足、计划本身制定的不科学 成本控制：营销策划、设计、材料选择、工程预算、现场签证、结算审核 部门职责划分不清、多人签字导致效率低下 财务部：一个出租车票也报销一个月 销售部：经装修的房子当毛胚卖 质量、成本、进度目标如何分解 设计部—二次设计出图慢 营销策划部—频繁变更 财务部，经营计划统计放在财务部有什么不合适 成长的危机，土地储备不足——开发如此大规模的楼盘，为何后续土地储备不足 人员离职，原因，重要人员的联系方式 列席内部重要的会议 营销策划——规划设计——工程招投标——工程施工——销售——交房 严重的问题： 流程复杂： 部门之间推诿、扯皮：职责不清；绩效考核机制问题，干多了没有奖反而招事； 老总干部门经理的事、部门经理干员工的事：授权不充分、对员工信任度不够、激励问题 需要进一步的资料： 权责划分的文件，案例 资金管理制度 延期交房的具体情况 关键管理流程：招投标、成本控制、设计 如何做好房地产开发工作 公司价值观、理念 对销售总监的激励，只有 设计指标的思路 适应所处的阶段 绩效考核指标简单，对出现的问题不能有太多理由 中海的考核，以客户满意度为核心 房地产，由关系型转向资源型、能力型，运营创造价值 万科、中海、绿城、星河湾、龙湖地产 补充内容： 天津公司薪酬体系 外派人员管理，尤其是薪酬