首先，我们回顾行业主导型事业部，后端整合的组织方案
包陷机
成形机
其它
集团财务、人力资源
集团研发、企划、IT
集团总部
前端
食品机械
机械部件加工

生产工厂A
B
采购、生产、物流平台
立式
枕式
其它
C
机械部件
后端
国内业务
国际业务
纸品行业
制盐行业
新行业
食品行业
市场
销售
服务
市场
销售
服务
市场
销售
服务
市场
销售
服务
包装机械
在这个基础上，同时兼顾售后服务和商务中心的共享，形成的佛山组织机构图方案一
副总裁
人力行政部
品质部
技术部
财务部
采购站
研发部
天津营销中心
制造厂
机加厂
食品事业部
销 售 部
市 场 部
雪糕事业部
销 售 部
市 场 部
佛山营销中心
各 地 代 表 处
商 务 中 心
海 外 部
新行业事业部
销 售 部
市 场 部
售后工程部
佛山基地的公共平台
全国各事业部的公共平台
这个方案的特点是兼顾了行业事业部的未来单独发展和商务及服务资源的共享，缺点是事业部的职能不完整，而且部 门划分太过琐碎，不利于效率的提升
在方案一基础上的天津营销中心组织机构图
主任
人力行政部
财务部
销售代表
商务部
售后服务代表
盐 业 包 装
纸 品 包 装
雪 糕 包 装
食 品 包 装
立 式 食 品
食 品 机 械
立 式 其 它
枕 式 其 它
盐 业 包 装
纸 品 包 装
雪 糕 包 装
食 品 包 装
立 式 食 品
食 品 机 械
立 式 其 它
枕 式 其 它
从营销中心的结构中不难看出，由于行业事业部划分比较细，造成销售、服务的区域营销中心以及办事处的结构太过 复杂，管理主体太多，效率偏低，客户资源整合性较差
如果考虑事业部按照“产品”而不是“行业”划分，形成佛山组织机构方案二
副总裁
人力行政部
财务部
天津营销中心
枕式机事业部
机加厂
品 质 部
技 术 部
采购站
研发部
佛山营销中心
各 地 代 表 处
服 务 部
销 售 部
市 场 部
总裁
商 务 中 心
制 造 厂
海 外 部
食 品 行 业
雪 糕 行 业
新 兴 行 业
这个方案的特点是结构模块清晰简单，新兴行业业务组织容易设置
佛山基地的公共平台
全国各事业部的公共平台
在方案二基础上的天津营销中心组织构架
主任
人力行政部
财务部
销售代表
商务部
售后服务代表
盐 业 包 装
纸 品 包 装
雪 糕 包 装
食 品 包 装
立 式 食 品
食 品 机 械
立 式 其 它
枕 式 其 它
食 品 机
立 式 机
枕 式 机
由于事业部按照“产品”划分，因此可以整合各区域的售后服务资源
国际业务
包 陷 机
成 形 机
其 它
集团财务、人力资源
集团研发、企划、IT
集团总部
后端
立 式 机
枕 式 机
纸 品 机
食品机械
包装机械
机械部件加工
佛 山
上 海
国内大区A
B
销售、服务平台
C
新 业 务
前端
成 都
食品
纸品
医药
盐业
新行业
我们再回顾产品主导型事业部，前端整合的组织方案
在这个基础上形成的佛山组织机构方案三
副总裁
人力行政部
财务部
天津营销中心
枕式机事业部
机加厂
品 质 部
技 术 部
采购站
研 发 部
佛山营销分公司
服 务 部
销 售 部
市 场 部
总裁
商 务 中 心
制 造 厂
海 外 部
盐 业
纸 品 行 业
雪 糕 行 业
食 品 行 业
新 兴 行 业
佛山基地的公共平台
事业部按照“产品”划分，结构模块比较简单；同时，营销组织为独立实体，因此各基地内营销组织简洁而且市场资 源得到最大程度的整合。其缺点是事业部和营销公司分开使沟通距离拉远。
方案三基础上的天津营销中心组织构架
销售分公司经理
人力行政部
财务部
销售代表
商务部
售后服务代表
食 品 机
立 式 机
枕 式 机
盐 业
纸 品 行 业
雪 糕 行 业
食 品 行 业
新 兴 行 业
营销组织结构直接而且简洁