河南开祥天城置业股份有限公司
职位说明书
营销中心
业务副经理 2
专案 5
案场副专 7
案场女专 9
销售代表 11
销售代表 13
营销中心副经理（研展、推广）） 15
研展主管 18
市场调研员 20
策划文案 22
营销推广外联主管 24
职位说明书
岗位编号：
职位名称
业务副经理
所属部门
营销中心
直接
上级
直接部门主管
营销中心经理
直接业务主管
直接
下属
直接部门下属
专案、女专
直接业务下属
编写日期
2002.8.22
编写部门
营销中心
工作目的
为了实现公司销售目标、为制订产品的合理价格提供依据，同时保障公司销售队伍具有一定水准，全面指导、检查案场的工作。
工作职责及产出
1．拟订开发项目价格策略，编制并更根据公司决策调整价格表
实施内容
制订符合项目开发需要的价格策略（包括价格走向，优惠措施），供公司决策层审批，并根据市场的变化提出调整建议
根据公司决策，编制价格表
职责产出
开发项目价格体系方案
项目各期价格表
接受服务部门
公司决策层、案场
组织销售体系的建立及完善
实施内容
依据市场信息，拟订销售业务规划，根据公司年度规划，编制年度销售计划
配合客服中心编制年度回款计划
编制年度销售费用预算计划
组织制订案场管理制度（包括行为规范、报表管理系统、销控管理制度等）
拟订销售业务各岗位薪酬制度
提出销售体系管理流程改善建议，不断完善本系统的ISO9000管理流程
职责产出
年度销售计划
年度回款计划
年度销售费用预算计划
案场管理制度
销售业务岗位薪酬管理制度
接受服务部门
公司决策层、案尝客服中心、财务部
组织、指导销售业务工作的开展
实施内容
组织设立新开发项目案场
参与广告推广及SP方案的制订，并协调案场执行。
审核销售合同（参与销售销售合同范本制订）
初审非范本合同条款
职责产出
新案场组建方案
销售合同
接受服务部门
决策层、推广、客服中心
协助部门经理进行部门日常管理工作，指导营销队伍的建设及人员储备。
实施内容
协助部门经理进行工作分配，指导、检查、考核下属人员工作
对专案进行价格体系培训
提供案场人员任免及调整建议
指导、监督下属人员执行ISO9000质量管理体系
职责产出
接受服务部门
部门经理、下属人员、总经办质量管理员