第一部分基本信息
职位名称
工业自动化事业部总经理
直接上级
经营副总裁
所属大部门
经营系统
所属小部门
工业自动化事业部
职位类型
管理类
职位等级
拟定人
评审代表
审批
生效时间
职位目的（简要地介绍该职位的主要目的，突出该职位对组织独一无二的贡献）
根据公司经营战略，组织本部人员进行工业自动化系统的销售及回款、工程实施、客户服务等工作，不断提高工业自动化产品的销售收入（利润）、市场份额和客户满意度，达到不断增长利润的目标；同时及时反馈市场需求，支持公司新产品的研发，以确保公司产品在该领域竞争能力的持续增长。
本部门职责（要求落实到具体的活动）
在公司经营副总裁的领导下，组织制定工业自动化产品的销售规划和年度经营计划，并监督该计划的实施；
落实工业自动化系统在各行业的销售、回款、工程实施及售后服务，持续提升工业自动化产品的竞争力；
进行客户关系管理，及时快速响应客户需求，提高客户满意度，反馈客户需求，为公司进行产品的研发提供建议；
推动并完善工业自动化事业部的一整套的流程、规章制度、要素及模板，不断对管理工作经验进行总结和提升，培养合格的销售和工程实施队伍，实现人力资本的不断增值，降低销售成本和工程实施成本，提高投入产出比。
工作关系（请列出该职位的上级职位、同僚职位和下级职位，含行政汇报关系和业务汇报关系）
工作权限
单位总人数
240
直接下属间接下属
234
业务下属
年度预算额
年度销售额
年度花费
年度净收入
运营成本
第二部分工作职责
请描述职位4~8项应付责任，包括主要活动和要达到的成果，每一应付责任请依其重要性排列，从（1）开始，而（1）代表最重要。衡量标准可以是数量、质量、成本、时间、人员反应等等，应尽可能客观、量化数据易采集
重要性
主要工作职责及活动
责任
衡量指标根据公司经营战略目标，确定工业自动化产品营销目标和策略，持续提高工业自动化产品在国内的地位，不断开拓新的行业和新的区域市场，扩大市场占有率，保证利润持续稳定增长；
全责
销售额
新产品销售额（比例）
毛利/净利（平均毛利率）
人均利润/人均成本
回款额（当年回款率）
市场目标完成率
老客户流失数
新客户增长数
工程实施计划完成率
客户满意度
员工满意度
任职资格提升率
决策及辅助决策的有效性（关键事件）组织制定本事业部销售、回款、工程实施、售后服、部门预算及项目预算，设置监控点和基线，监控目标完成情况，控制销售费用和工程实施成本；
全责协调事业部内部销售、工程和客户服务的关系；协调自动化事业部与产品系统的关系，保证自动控制工程项目的顺利进行；
部分主动收集客户需求，为研发部门提供新产品概念和产品改进的建议；以全流程绩效的概念推动整个工业自动化产品线的发展；
全责培养员工的质量意识，控制工程实施和客户服务质量，快速响应客户，有效地解决客户问题，提高客户满意度；
全责根据业务发展状况，逐步优化组织结构，组织建立、健全事业部的规章、制度、流程、规范，建立本事业部任职资格标准，总结、提升管理工作经验，推动绩效考核；
全责遵循公司价值观，推动组织文化建设，营造积极向上、勤奋务实的组织氛围；制定干部培养和选拔方案并推动落实，建设学习性团队，实现人力资本的不断升值；
第三部分任职要求
请详列出此职位最低需要的认可专业资格、学历、特殊训练、管理及相关的技术经验、素质要求等。
序号
项目
要求学历和专业
本科以上，电子、计算机、自控等相关专业专业/技术任职资格
管理任职资格专业资格证书相关工作经验
5年以上销售工作经验，3年以上大型团队管理经验必备知识技能
对行业技术及市场发展的前瞻性的分析能力与判断能力；
对公司战略的深入了解；
丰富的市场拓展工作经验，良好的客户关系管理；
对公司产品的全面深入了解；
熟悉公司的整体运作，具有丰富的周边工作经验；
财务及人力资源管理知识技能综合素质
领导能力、影响能力、组织意识、概念思维能力内部招聘资源工作依据