目标管理 目标管理概要 一、什么是目标管理 二、目标的制定 三、目标的执行 四、目标的跟踪 五、目标评估 六、绩效奖惩 一、什么是目标管理 目标… 目的… 管理… 目标管理… 一、1目标的定义 目的的标准性标杆。 目标是组织或个人在一定时期内 所要达到的预期成果。 一、2目标管理的定义 目标管理是以目标的制定和分解，目标的实施及完成情况的检查、奖惩为手段，通过员工的自我管理来实施企业的经营目的的一种管理方法。 一.3目标管理的重要性 1.使任务更明确 2.使工作方向更正确 3.有效的达成目标 一.4目标管理的核心 让员工自己当老板，自己管理自己， 变“要我干”为“我要干”。 一.5目标管理的好处 1、提高效率 2、提高员工素质 3、增进内部团结 4、激励士气 5、凝聚团队 6、提供考核依据 7、实现员工自我管理 8、控制偷懒 9、用工作育人 10、达成目标的有效保障 …… 一.6.1目标类型 一.6.2目标类型 提升业绩型目标 开发能力型目标 一.7目标的性质 客观性 层次性 多样性 时限性 可考核性 一.8目标原则 具体的 可衡量的 可接受的 成果导向的 有时限的 一.9优秀目标 1.关键性目标与目标的全面性结合起来 2.目标统一性与灵活性结合起来 3.目标的科学性与预见性结合起来 4.SMART 5.可达到 6.有挑战性 7.有激励性 8.报酬需求够刺激 9.职工参与制定、执行、评估 一.10目标管理的工作流程 制定目标 实施目标 目标跟进 信息反馈及处理 (异常控制和调整) 绩效奖惩 目标实施 结果评估 二、目标的制定 二、1业绩型目标制定程序 高层 中层 基层24 二.2.1区隔市场，区隔标准: ★重点市场△次重点○机会市场﹟不做 二.2.2产品分解 二、3 目标 客户 客户 客户 产品 产品 产品 二.4开发个人能力型目标制定程序 高层 中层 基层4 3二.5制定目标的步骤 全面收集情况,掌握内外信息 提出目标方案 评价目标方案 选定目标 二.6制定销售目标的步骤 近年销售结果分析 现状分析 制定销售策略 评价和选定销售策略 编制目标计划 确立销售目标 二.7绿业元制定农药销售目标的步骤 上年销售结果与销售目标的误差分析 近两年销售结果分析 合同签定数分析 现状分析(定位、市尝竞争对手、4P、资源、主观、客观因素） 动态分析（政策、行情、气象、客户） SWOT分析 制定销售策略（产品分配、权重分配、营销模式、4D） 评价销售策略 制定销售目标卡 沟通销售目标 确立销售目标 二.8绿业元公司目标卡 二.9学习目标卡 星期 分数 项目 二.10目标体系图 总目标 科室目标 科室目标 科室目标 员 工 目 标 员 工 目 标 员 工 目 标 员 工 目 标 员 工 目 标 员 工 目 标 员 工 目 标 员 工 目 标 员 工 目 标 员 工 目 标 员 工 目 标 员 工 目 标 二.11制定理想目标要领 让员工自己制定目标 从上至下、由下而上沟通协商定立 遵循制定目标原则 运用制定目标工具 运用MCC技术 三、目标的执行 三.1目标信念 三.2调动·推动 调动支持目标因素 推动目标执行 三.3目标分解 人员分解 产品分解 时间分解 三.4 制定目标 执行目标 年 时 三.5 挑战目标 三.62006年扶沟区片冬前除草剂战绩日报