万总服饰公司2006-2010年战略规划报告 对万总集团实现战略目标的认识 战略目标 战略定位 战略思想 战略规划 建立一流公司须注重的战略要素（一） 有力的领导层 卓越的专业能力 资源的协调一致 企业的理想和目标 明确的发展方向 一流的公司 建立一流公司须注重的战略要素（二） 企业的理想和目标 明确的发展i方向 资源的协调一致 强大的专业能力 卓越的执行 有力的领导层 优于竞争者的卓越价值的企业理想 明确一个企业运营目标和战略，并对在那些领域 及怎样竞争以实现企业理想作出适当而明智的决策 确保企业人力、物力和财力资源与战略协调一致 对企业的人员、流程和资产作出投入，以确保他的效 率及效益 保证每天的计划都能高质量地、迅速地并且能以理想 的成本为客户提供最好的服务的基础上付诸实施 领导层设立了较高的企业理想和目标，做出适当的决 策，并且激励和促进企业取得胜利 万总集团2006年—2010年发展战略与规划 1公司发展历程、历史重大决策及主要 经营方向 2企业愿景、核心价值观、经营理念与 企业文化 3企业品牌、商标专利及行业公共关系 与商誉 4公司的投资结构、组织架构图、运营 模式图 5公司外部、内部环境分析、结论、发展 战略及基本原则 6公司核心产业、核心产品、核心竞争 力及发展路径 销售规划及市场策略 品牌策略 产品策略 渠道策略 广告策略 产品规划与经营规划 产品开发规划及策略 质量管理规划及策略 人力资源规划及策略 投资发展规划及策略 企业文化规划及策略 公共关系规划及策略 公司发展历程、历史重大决策及主要经营方向 公司发展历程 2000、8、8 2001、5、7 2002、5、1 2003、3、8 2004、2 2005、2 历史重大决策 公司发展历程、历史重大决策及主要经营方向 第一阶段（2000-2002）艰难创业，生存中秋发展 2000年8月8日，杨万总、马长初、王成南三人奔赴安徽，首次入住太阳城609室，在40平方的空间里一初始资本50万开始创业，从取得北极新秀内衣安徽代理开始，逐步确立以服饰业务为经营方向，奠定万总企业基础 2001年5月，抓住全国保暖内衣风云涌起的商机，注册万总商贸，进一步发展服装商贸经营，开始建立销售队伍和分销网络，在全国保暖内衣市场以南极人。俞兆林品牌相继发生质量事件引起企业危机之时，万总商贸却已经销产品质量好、拉链式款式为新的特色，迅速打开销售局面，初步取得行业地位。 2001年9月18日，在安徽和平国际召开北极新秀产品全省招商大会 2002年取得江苏代理权 2002年底购得太阳城7’8二层物业作为商贸公司经营场所 公司发展历程 第二阶段（2003-2004）励志创新，事业初成规模 2003年3月，扩大经营领域，成立安徽人为传媒公司 2003年8月，参加针棉会，取得了花雨伞、花花公子、南极人等品牌代理权，从单一经营实现多品牌经营的跨越。 2003年4月，遭遇非典 2003年5月，取得奥特朗电热水器全省代理权 2004年2月，在合肥市包河区购置土地70亩，兴建规划总建筑面积达37400平方的万总工业园，着力打造化东乃至全国重要的规模化的服装生产基地 2004年3月31日，取得波丝登代理权 第三阶段2005年-2006年快速发展，企业影响扩大 2005年，相继梦特娇、卡帝乐鳄鱼、天彩、百富品牌代理全省 2005年7月18日，举行万总之夜环球小姐总决赛，扩大了企业知名度 2005年10月，投资兴办温州之恋大酒店 2006年3月，公司发展进入战略反思、战略调整、战略转型期，明确今后5年的战略定位是致力于服装产业专业化经营，实现服装生产制造商、连锁商号运营商，品牌运营商的塑造，把万总服饰产业园打造成化东及国内重要的具有一定的规模的服装基地，同时开始调整产业结构，整合企业资源，实行集团化管理 开始推行VI标识、终端电子商务信息化管理 开始推行连锁商号加盟店、自行生产、推广、运营自由品牌 开始吸收专业化人才、职业经理人共同治理企业 公司发展历程、历史重大决策及主要经营方向 产业方向：个体经营-商贸经营-服饰生产-自由品牌-连锁运营 产业基地：以安徽华东及全国服装加工基地 经营团队：个体经营从温州创业元老到中高级人才引进，乃至五湖四海 经营条件：从租凭办公室到自由物业的经营场所，到万总服饰工业园，到购置先进专业生产设备、良好的办公及展示条件 产品策略：产品代理、模仿跟随中低档产品，到自行定位，自主决策、自主开发、自主运营、成本价定价 市场策略：从苏皖中小城市、局部区域向发达的中心城市拓展和深度分销，一分销商渠道开始向商号连锁加盟的间接营销、直复营销市场转变 销售策略：直销与分销并存，局部区域深度分销，意图大力拓展专营店、连锁加盟商号 品牌策略：基本奠定内衣行也一线品牌（产品与商号）地位 市场研究：市场调研、专家及专业咨询公司研究 人才战略：从培养筹备管理人才到逐步引进中高级人才，培养与引进并举 战略定位：服装生产制造商、连锁商号运营商、品牌运营商、服饰生产基地 文化战略：以企业核心价值观为导向，初步建立独特的万总企业文化体系 公司发展历程、历史重大决策及主要经营方向 主营业务： 自由品牌/针织内衣系列/休闲家居服系列/儿童内衣系列 代理品牌/北极新秀/花雨伞/鳄鱼/百富 自由商号/专卖店/加盟店/连锁店 外委加工/服装贴牌 非主营业务： 广告传媒业 实业投资 主要经营方向