益海嘉里集团特殊渠道标准化工作管理教材 特殊渠道管理部 王 瑞 特殊渠道主任日常工作规范 特殊渠道管理部工作目标和方法（新工作口诀） 建立专业的特殊渠道销售网络和团队 团购手册提 货 券 按系统开发日报周报周会制度 集团及产品介绍PPT 《这样销售最成功》 KDS特殊渠道模块培训各大系统推销操作指南 特殊渠道开发与管理PPT 统一报价制度 激励制度 特殊渠道跨区域销售管理制度 考核制度 特殊渠道的目标 建立专业的特殊渠道销售网络和团队 特殊渠道的标准化管理介绍 特殊渠道的两个工具 提 货 券 特殊渠道的标准化管理介绍 团购手册 多样的提货券形式 冰淇淋券 螃蟹券 月饼券 鲜花券 提货券展示 提货券 团购手册 团购手册 团购手册 团购手册 特殊渠道的三个标准 客户系统分类，进行系统拜访与开发 日报、周报标准化管理 特殊渠道团队的周会议制度 特殊渠道的标准化管理介绍 福利团购 ★ 特殊渠道福利团购生意的“系统开发”。 联合促销 ★ 特殊渠道联合促销生意的“系统开发”。 疯狂抢充值，疯狂抢鱼油-移动活动现场篇 97个直营网点+N多加盟店产品展示 “联合促销”客户的拓展案例 案例一：中国移动 常州移动特殊陈列的展示很有气势 移动营业厅里建特殊陈列 走了n个营业厅，都是排队的场景 特殊渠道的四个制度 特殊渠道工作考核制度 激励制度 统一报价制度 特殊渠道跨区域销售管理制度 特殊渠道的标准化管理介绍 + 特殊渠道的五个培训 KDS特殊渠道模块的培训 + 特殊渠道的标准化管理介绍 + 21 6、KDS及BW 数据信息及时录入并检查准确性真实性 工作开展方法 2、经销商特殊渠道考核排名奖励工作的开展 3、燎原经销商专职人员日报周报表、周例会的开展 1、经销商特殊渠道工作培训（工作口诀） 4、燎原经销商专职人员业绩情况跟进 5、燎原经销商目标客户梳理及分配责任到人进行维护 特殊渠道部的贡献 特殊渠道是新产品新业务及高尖端产品宣传推广销售的最佳渠道！ 23 2011年特殊渠道管理部总体规划 24 系统生意模式工作指引 1、中国移动生意开发工作指引 2、中国石化易捷便利店系统生意模式指引 3、联谊会订货会模式工作指引 4、报纸征订生意模式工作指引 5、村委换届选举生意模式工作指引 25 项目部活动通知 1、 YKFM营销公司芝字（2011）009号关于金龙鱼芝麻油“香飘双节“中秋团购销售竞赛通知 2、 YKFM营销公司橄榄字（2011）006号关于欧丽薇兰在中石化易捷便利店全面合作的通知 大标题4 益海嘉里食品营销有限公司 特殊渠道管理部：王瑞 邮箱: wangrui@wilmar-intl 手机：13823763643 座机：0755-86289511 联 系 人 欢迎进一步沟通与交流