渠道策略标准化操作指引
编制：营销管理部
2015年5月
建筑人居梦想
渠道营销
客户来电来访
越来越少
准客户
越来越难找
线上推广效果
越来越小
竞争对手
越来越多
成本越来越低
营销费率越来越少
拓客
策略目标：挖掘意向客户，并达至成交
操作模式：根据客户特征及分布区域，制定精准的“客户地图”，并以此派单、陌拜、巡展
定向撒网
策略目标：开拓社会中的人脉关系、圈层资源，为项目所用
操作模式：全员营销、团购、看房团、CALL客、老带新、跨界活动等
外部资源：企业单位（高管、员工）、行业平台（会员数据库）、生活社区（住户、物管人员）、特殊群体
（老人、前离职人员）、外援机构（代理商、二手中介纪纪人）等
内部资源：公司内部（高管、员工）、项目资源（会员、业主）、合作伙伴（关系户、供应商）
资源整合
渠道策略
“销售代表走到哪，哪就是售楼处。”
全城布点、全城皆是售楼处
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