渠道策略标准化操作指引 编制：营销管理部 2016年5月 建筑人居梦想 渠道营销 客户来电来访 越来越少 准客户 越来越难找 线上推广效果 越来越小 竞争对手 越来越多 成本越来越低 营销费率越来越少 拓客 策略目标：挖掘意向客户，并达至成交 操作模式：根据客户特征及分布区域，制定精准的“客户地图”，并以此派单、陌拜、巡展 定向撒网 策略目标：开拓社会中的人脉关系、圈层资源，为项目所用 操作模式：全员营销、团购、看房团、CALL客、老带新、跨界活动等 外部资源：企业单位（高管、员工）、行业平台（会员数据库）、生活社区（住户、物管人员）、特殊群体 （老人、前离职人员）、外援机构（代理商、二手中介纪纪人）等 内部资源：公司内部（高管、员工）、项目资源（会员、业主）、合作伙伴（关系户、供应商） 资源整合 渠道策略 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看