I
ES人寿保险公司银行保险营销策略研究
工商管理专业
研究生许可斌指导教师丁明鲜
摘要：随着全球市场经济的快速发展，欧美等国的银行保险业务日渐成熟，
并逐渐向全世界范围推广。从全世界的范围来看，银行保险行业是在社会资源共
享和运营成本降低的社会要求中发展而来的。伴随着消费者对于金融消费的要求
逐渐提高，这种新的金融消费模式也就逐渐地被社会所接受，银行保险行业在全
世界范围内兴起。
银行保险行业在我国是近年来兴起的新型行业。尤其是我国加入WTO以来，
银行保险行业实现了全面开放。许多国外保险巨头加紧在国内成立合资或独资公
司，不仅为我国银行保险市场注入了新的活力，也让国内银行保险进入了真正的
竞争时代。
在对ES人寿的销售当中存在的问题进行分析的基础上，笔者认为改进ES人
寿的销售策略应当从以下方面着手。在产品策略方面：银保双方应当建立产品开
发合作机制、注重理财型产品和保障型产品的均衡发展、实现产品差异化经营；
在渠道策略方面：对现有的销售渠道进行整合，与银行开展股权合作，结成战略
同盟发展新的销售渠道；在价格策略方面：选择合理的价格策略和定价模型，科
学应对供求关系对于保险产品价格的影响、进一步实现手续费价格的合理化和科
学化。业务促销策略方面：加强人员促销和非人员促销。
关键词：ES人寿保险公司银行保险营销策略
V
目次
摘要.................................................................I
ABSTRACT...........................................................III
1绪论...............................................................1
1.1选题背景及其意义...............................................1
1.1.1研究背景...................................................1
1.1.2选题意义...................................................1
1.2研究内容和方法.................................................2
1.2.1研究内容...................................................2
1.2.2研究方法...................................................2
1.3人寿保险公司银行保险营销策略国内外研究现状.....................2
1.4本文的创新之处.................................................3
2 ES人寿保险公司银行保险市场SWOT分析...............................4
2.1银行保险的概念.................................................4
2.2 ES人寿保险公司概况.............................................4
2.3 ES人寿保险公司银保市场SWOT分析................................5
2.3.1 ES人寿保险公司银保市场的内部优势..........................6
2.3.2 ES人寿保险公司银保市场的内部劣势..........................7
2.3.3 ES人寿保险公司银保市场的外部机遇..........................7
2.3.4 ES人寿保险公司银保市场的外部威胁..........................7
3 ES人寿保险公司银保市场营销策略...................................10
3.1产品策略......................................................10
3.1.1银保双方应当建立产品开发合作机制..........................10
3.1.2注重理财型产品和保障型产品的均衡发展......................11
3.1.3实施产品差异化经营........................................11
3.2渠道策略......................................................11
3.2.1对现有的销售渠道进行整合..................................11
3.2.2与银行开展股权领域的战略合作..............................12
3.2.3发展新的销售渠道..........................................12
3.3价格策略......................................................13
3.3.1选择合适的价格策略和定价模型..............................13
3.3.2科学应对供求关系对保险产品价格的影响......................133.3.3进一步实现手续费价格的合理化和科学化......................14
3.4业务促销策略..................................................14
3.4.1人员促销..................................................14
3.4.2非人员促销................................................15
结论..............................................................16
参考文献............................................................18
后记................................................................20