给眉山崭新的一面
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项目机会点 Point of project opportunities
1、就本案区域目前在售楼盘分析，目前尚属于传统开发模式，在日异竞争激烈的房地产市场不具有较大的优势。因此，我司建议，本案在开发理念方面，做一定的创新，一方面在于树立本案区域标杆，另一方面通过创新提升项目品质以弥补由于容积率造成的经济损失；
2、精耕细作。目前眉山在售楼盘在产品、景观、物业、包装等方面都存在不足，因此我司建议贵公司在上述几方面做足文章，建立本案的市场影响力。
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小结 Summary
利益点 Points of interest
通过经济技术指标测算，在传统模式下开发本案，如何获取利润如果能获得利润，又如何
完成6000万的利润产值？
可持续发展Sustainable Development
在21亩偏小且不容易将面积做满而导致经济利益受损的情况下，如何保障本案取得胜利？
为贵公司在房地产事业发展过程中奠定可持续发展的基础？
团队 Team
作为贵公司初涉房地产事业发展，虽拥有房地产事业各领域精英，但团队初建，项目已上
马，与专业团队合作将会为贵公司带来事半功倍的效果。
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克拉地产对于本案目标的理解
Carat real estate goals for the understanding of the case
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克拉思考 Thinking carat
核心思考问题1
眉山房地产市场的空白点在哪里？这些空白区域，是否能吸引购买者？空白产品能否完成
贵公司预期利益？
核心思考问题2
项目的核心竞争力是什么，在此基础上，如何形成项目富有穿透力的差异化传播？
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克拉观点 Carat view
观点1：快速操作 控制风险 提升价值
本项目虽然地段稀缺，但是规模小，同时面临较大的竞争风险和政策不利因素;根据目前市
场的竞争态势，既面临产品带来的风险，又面临政策因素带来的风险,也面临突破价格瓶颈
带来的风险。借力地段，合理寻找市场机会，快速操作，确保安全性的同时提升产品价值
将是本项目需要确立的第一原则。
观点2：品牌先行 拔高品质
品牌模式：品质 品位 品行
品质、品位、品行是品牌的“三大支柱”。品质决定品牌。品质是“第一性”的，品牌是
“第二性”的。没有质量，一切都是负数！
本案可借力眉山“地王”的身份高调入市，以提升品牌号召力。
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观点3：作业模式——目标倒推
正向推进是“从有做有”，目标倒推是“从无做有”——从目标出发，反向推演，倒推资
源配置，倒推时间分配，链接战略战术，链接方法手段；不问我的一双手能干多少件事，
惟问移泰山需要多少双手；不问我的一口锅能煮多少斤米，惟问劳千军需要多少口锅；不
问我的一盏灯能照多少里路，惟问亮天下需要多少盏灯！
此策略用与产品规划设计，在设定预期盈利目标后倒推如何做产品规划设计，如何制定销
售策略……
观点4：聚焦，聚焦，再聚焦
同样的光通量，凹透镜无所作为，凸透镜点燃熊熊大火。为什么？学问只在散与聚。
本案定位与推广应结合项目本身核心竞争力，抓住闪光点将其做深、做透、做强。
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阻碍&取舍 Hinder & choice
本案最大的问题点在于容积率与地价、利益回报这三方面的平衡点在哪儿？
保面积，总平、户型、社区环境……放在市场上就不具备优势，销售亦会受到震痛，利益
回报更无从可谈。
做品质，建筑面积将会受到很大损失，即使完成较高的销售单价，也未必能做到收支平衡。
归根结蒂，都是本案的地块太小，进深过短的问题。但有没有更好的办法来解决？
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