市场营销的竞争是现代企业最重要的竞争之一。企业在结合自身发展实际情况的前

提下,如何来透析市场的宏观环境,掌握行业发展的现状、趋势,并据此来制定有利营

销模式及营销策略,是众多企业JH在研究的重要课题。XX集团是一家拥有石油勘探、幵

采、炼制、运输、销售等业务一体化石油企业,在过去的数年中发展迅速,在一定的区

域占有较大的市场份额,是在陕西、山西、河南等地区具有很强的影响力。但是,中国

的国内成品油市场不断放开,油价逐步与国际接轨,xx集团的主要竞争者中石油和中石

化等依然在国内成品油销售市场的具有垄断优势。在国家降低了行业准入标准,同时来

自外资的冲击不断增强的新形势下,xx集团的下属企业如何把发展战略与市场环境紧密

联系在一起,并由此制定有效的营销策略,从而在激烈的竞争者取得优势

本论文将xx集团四川销售公司的作为研究对象,通过对市场营销相关理论进行回

顾和概括,运用现代营销基本理论及方法分析了四川销售公司外部宏观环境,包括政治

环境、经济环境、社会环境及技术环境等,采用统计分析及比较研究方法,结合5S营

销管理理论,对四川销售公司的营销环境进行分析,并在总结XX集团市场营销现状的

基础上,针对公司市场营销外部环境,和内部情况,在分析了经营模式的前提下,提出

了相应的营销策略。

【关键词】成品油;市场开拓;营销策略

【研究类型】应用研究

第1章导论

1.1选题背景与研究意义

1.1.1选题背景

从20世纪中期成品油被广泛使用以來,其在能源消费结构中的比重就不断提高,

逐渐成为了推动经济和工业发展的动力。成品油的广泛使用在推动经济发展的同时,其

市场需求也受到经济发展速度的影响,总体来说,经济发展速度越快,对成品油的需求

量越大;经济发展变慢,对成品油的需求量减少。2012年以来,希腊债务危机久拖不决,

债务危机相继在西班牙、葡萄牙等欧洲国家蔓延开来,世界经济笼罩在欧债危机的阴影

之中。美国、円本经济低迷,以中国、俄罗斯、印度、巴西为代表的新兴国家经济增长

减速,世界银行、高盛等机构纷纷下调全球经济增长预期。国际油价从2012年110美

元高峰跌至约85美元左右,对经济增长减速的预期是国际石油价格下跌的主要因素。

进入到二十一世纪以来,中国经济迅速增长,石油消费量也快速增长,已成为世界

第二大石油消费国,成品油已经是保障国家经济与政治安全的重要战略物资,这为石油

企业发展奠定了良好的市场基础。为履行入世承诺,中国商务部在2006年发布了《成

品油市场管理办法》,自2007年1月1日起施行,对外开放国内成品油经营权(批发、

零售),四年多以来,国企、民营企业、外资企业等釆取各种措施积极地参与到中国成

品油销售领域的竞争中来。中石油、中石化在成品油码头、仓储等设施建设如火如荼的

同时,也没有放弃在重点、热点和发展前景好的地区的争夺。中石油分别与广东省、深

圳市和兰州市签署合作协议,追求互利共赢,共同发展。中石化与广西壮族自治区签订

战略合作协议,大量投资建设原油码头和仓储设施等项目。中海油与福建、广东两省签

订战略合作协议,宣布加强合作,促进双方发展。2009年中海油惠州炼厂的投产使其能

大举进入国内成品油市场;同时洽购了广东200家民营油站,还计划2010年在“两洲

一湾”(长三角、珠三角和勸海湾)地区建设约1000座加油站及配套油库设施,形成比

较完善的成品油营销网络。同时,中化集团在投资炼油厂项目,其计划3年之内在山东

省经营500座加油站。中航油正积极谋划内陆成品油销售业务的开拓;中信及北方工业

公司在成品油仓储等方面有所突破之后,正计划幵展成品油零售的业务。陕西延长石油

石油集团通过合资形式为陕西省高速公路的部分加油站提供成品油,并与壳牌中国公司

1