摘 要
随着改革开放和市场经济的不断深入，企业的营销策略日益重要。特别是市场竞争日趋激烈的今天，企业的营销策略，关系到一个企业的兴衰存亡。市场经济需要市场营销，但要树立真正的市场观念，掌握市场营销真谛，中国的企业尤其是白酒企业要走的路还很漫长。

本文以四川江口醇酒业集团有限公司为例，试图将营销策略理论应用于企业的营销管理实践，本文从营销策略基础的理论开始，以四川江口醇集团的营销策略现状及原因进行分析，从现状中得出现行策略存在的主要问题，然后针对该企业目前所处的现实问题提出相应解决方案并分析其可行性。

关键词：江口醇；营销策略；现实问题；解决方案

Sichuan JiangkouChun Wine Group's marketing strategy research
Author :Zhang Xiaomin
Business Administration
Tutor:Yu Rong

Abstract : Along with the reform and opening-up and the deepening of the market economy, the enterprise marketing strategy has been important increasingly. Especially in the market of increasingly fierce competition today, enterprise's marketing strategy is related to the enterprise's thriving. Market economy needs a marketing, but Chinese enterprises, especially the liquor enterprises still have a long way to go if it will establish the real market ideas and grasp the essence of marketing.
Take the group of sichuan Jiangkouchun wine industry Co., LTD for example, it tries to apply the marketing strategy theory into the practice of marketing management. This essay bases on the theory of the marketing strategy, and analyzes the current situation and cause of this company’s marketing strategy, then find out the existing problems from current strategy, thus we can provide the suitable solutions to problems and analyze its feasibility.

Key words: Jiangkouchun; marketing decision-making; realistic problems; the solutions

目录
第1章 前言 1
1.1提出问题 1
1.2文献综述 1
1.3研究方法 3
第2章 我国白酒行业分销渠道介绍 4
2.1白酒发展历史基本简介 4
2.2白酒分销渠道变化简介 4
第3章 四川江口醇集团营销策略现状 8
3.1四川江口醇集团简介 8
3.2江口醇集团营销策略现状 9
3.2.1产品策略 9
3.2.2定价策略 13
3.2.3分销渠道策略 14
3.2.4 促销策略 17
第4章 江口醇集团营销策略存在问题及原因分析 21
4.1 产品结构设置错位 21
4.2 厂商合作矛盾突出 23
4.2.1目前公司与经销商的主要矛盾 23
4.2.2产生矛盾的原因 23
4.3 营销机构职责模糊 25
4.4专业营销人员缺乏 26
4.5营销服务管理滞后 27
4.6 销售激励政策单一 27
第5章 营销策略问题解决方案及可行性分析 29
5.1 全新定位产品结构 29
5.1.1 目标市场变化情况 29
5.1.2 企业基于目标市场变化全新定位产品结构的适应能力分析 29
5.2 更新厂商合作模式 31
5.2.1现阶段厂商合作模式策略更新方案探讨 31
5.2.2 合作模式策略可行