中文摘要
本文通过阐述H广告公司发展现状，运用PEST、波特“五力”分析模型、SWOT
分析模型对广告公司发展的宏观环境、行业环境、内部环境进行分析。并确定H
公司的战略目标，即在互动设计营销方面成为黑龙江省广告行业领导者。采用以
资源和以竞争为重点的战略思维方式，走差异化战略发展道路，巩固自身在核心
行业领域的优势地位，建立网络互动营销团队，实施由品牌战略和组建战略联盟
构成的战略组合，积极适应现代新媒体等行业趋势。为保障战略有效实施，提出
从加强组织结构控制、开发人力资源、渗透省外和省内市场、加强企业文化的保
障措施。本文研究结果，不仅对H公司的发展有指导意义，对我国其他中小型企
业发展战略的制定和实施也有一定的借鉴作用。

关键词：广告公司；发展战略；战略管理；环境分析

绪论
一、研究背景与意义
从市场看，商业广告是沟通商品生产者、经营者和消费者之间信息的重要手
段，是帮助企业推销产品，提升品牌价值，占领市场，提高经济效益的重要力量，
是推动我国社会经济发展，提升人民生活品质，反应我国商品经济发展状况的一
个非常重要的行业。随着我国改革开放和市场经济的不断深入，社会经济不断发
展，居民收入不断增加，各类生产生活服务类商品源源不断涌入市场，产品换代
更新日益加快，市场竞争也日趋激烈。而为了在激烈的行业竞争态势中占领市场，
求得生存和发展，各企业纷纷将大量资金投放于广告上，广告业已经渗透到人民
生产生活的各方各面。

广告公司，俗称“广告代理商”，作为广告行业的主体之一，是指以“广告”
为生，专门从事经营广告业务活动的企业，我国经济的迅速发展也带来了广告业
的发展繁荣。近年来，我国在广告行业市场上厮杀的广告公司就有十万多家，每
年倒闭的企业也成千上万，竞争日益白热化。而随着国际大型广告集团这几年强
势进入，我国广告公司尤其是中小型广告公司，正面临越来越大的生存发展竞争
压力。如何满足不断变化的客户需求，如何应对日益激烈的同质化行业竞争，如
何吸引和留住优秀广告人才，如何提高经营管理效益和利润水平，已经成为我国
广告公司，尤其是许多中小型企业亟待面对解决的问题。

H广告公司是黑龙江省一家集广告策划、宣传及销售媒体一体的中小型广告
公司。本文旨在通过应用企业战略管理的相关理论，从战略角度对H广告公司发
展现状和环境等进行系统科学地分析，并结合国内外企业战略管理理论和公司实
际，为其制定一套切实可行的发展战略，以帮助H公司更好地分析企业发展内外
环境，识别竞争优势，提升企业市场竞争力，提高经济效益。本文对H公司发展
战略的相关研究成果，不仅对H公司的发展有着积极的指导意义，而且对我国中
小型企业尤其是中小型广告公司发展战略的制定和改进有着一定的借鉴作用。