随着住宅装修及家居行业的不断发展及房地产调控对房地产相关行业的影响，本
行业已经进入市场整合阶段，未来将进入以 B2B 业务为主的市场阶段，企业要想在
住宅装修及家居行业中脱颖而出，应该以品牌营销为突破口，制定相应的市场营销策
略，建立自身的优势，树立属于自己的强势品牌。
本文从营销策略的产品策略、价格策略、渠道策略以及传播策略四个方面以及体
验营销的角度分别分析了博洛尼公司的品牌营销策略，并对博洛尼公司在品牌营销中
做的不足的地方提出了改进的方向。
博洛尼集团做为国内住宅装修及家居行业的佼佼者，从最初面向 B2C 市场，到
B2C 与 B2B 共存以 B2C 为主，到未来面向 B2B 为主的市场，品牌的定位及营销策略
的调整将是其未来能否在竞争愈发激烈的市场中胜出的关键，本文通过对品牌营销知
识的系统学习，对博洛尼的内外部环境及自身状况进行分析，认为博洛尼未来 5—10
年应调整品牌战略，创建面向 B2B 市场的强势品牌，而在 B2C 市场应以软装配饰及
二手房装修做为品牌营销的重点。
关键词：品牌营销 住宅装修及家居 博洛尼 B2B B2C
1 引言
1.1 研究背景和意义
1.1.1 研究背景
我国住宅装修及家居行业是脱胎于传统装修、传统家具行业，随着房地产行业的
发展而发展起来的一个新兴行业，仅有二十多年的历史，绝大多数的住宅装修及家居
企业依然处于积累阶段，住宅装修及家居行业有着每年万亿级的市场容量，但至今仍
未出现百亿级的企业，而现今随着本行业的不断发展及房地产调控对房地产相关行业
的影响，住宅装修及家居行业已经进入市场整合阶段，企业要想在住宅装修及家居行
业中脱颖而出，应该以品牌营销为突破口，制定相应的市场营销策略，建立自身的优
势，树立属于自己的强势品牌。
品牌营销是联系企业和消费者的纽带，企业经营的成败取决于其品牌的市场开拓
和营销能力。目前，国内外对品牌营销各个方面的认识逐渐深入，对品牌营销有了更
为系统和深入的研究，在我国，虽然品牌营销兴起不久，理论体系还未充分建立，但
在服装、家电、通信、IT 等行业中都有了很大的进展；但由于行业发展的不同，对
于住宅装修及家居行业的品牌营销研究还有很大空间。
1.1.2 研究意义
一个强有力的品牌可以为企业带来更高的消费者忠诚度，抵消或部分抵消竞争对
手价格下降或者新品上市带来的压力，以此带来更高的利润和市场占有率，支持产品
延伸，使产品占据市场优势。在价格竞争和质量竞争愈演愈烈的市场中，品牌营销策
略将是企业脱离红海竞争，进入蓝海的最有效武器。
博洛尼集团做为国内住宅装修及家居行业的佼佼者，自创建之初就非常重视市场
营销及品牌创建，但随着市场及行业的方展，博洛尼公司从最初面向 B2C 市场，到
B2C 与 B2B 共存以 B2C 为主，到未来面向 B2B 为主的市场，品牌的定位及营销策略的
调整将是其未来能否在竞争愈发激烈的市场中胜出的关键，本文通过品牌营销知识的
系统学习，对博洛尼公司的内外部环境、自身状况以及博洛尼公司在品牌创建与管理
过程中品牌营销策略的得失进行分析，思考为“博洛尼未来 5—10 年的发展和壮大”
而制定的一系列战略战术，并力求探索适合住宅装修及家居行业的品牌营销模式。
1.2 研究思路及研究内容
结合中国住宅装修及家居行业的历史及现状，以及博洛尼公司在不同发展阶段
的品牌营销战略、营销模式以及基于未来发展的需要，通过对现有内外部条件的分析，
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