摘要
随着高等教育的大众化发展和招生规模的扩大，高职院校作为高等教育的一
支新军迅速发展。从 1980 年初建立职业大学至今，高职教育无论从学院数量和
学生人数上都已在高等教育中占据了半壁江山，有效地肩负起为我国培养高素
质、高技能的应用性人才的重任。然而，近几年来，随着高职院校数量和规模不
断增加扩大，其高速发展的背后却存在着许多不足之处，如生源竞争激烈、学校
定位不准确、专业设置同质化严重、办学水平参差不齐、“双师型”教师缺乏、
社会认可度偏低等问题。针对目前中国高职院校发展的现状，实施品牌营销无疑
是解决问题的核心和焦点。越来越多的高职院校开始意识到，要想在激烈的市场
竞争中争取资源、提高竞争力以及在长远发展中维持竞争力取胜，必须要精心塑
造品牌形象，扩大品牌知名度，维护品牌声誉。品牌是高等职业院校形象和声誉
的标志，高职院校品牌营销已经成为现代高职院校发展的一种新思路

作为一所具有医药行业特色的高等职业院校，S 职业学院在办学过程中品牌
营销策略也存在一些问题，包括学校定位不清晰、品牌意识薄弱、品牌传播策略
保守、缺乏品牌传播系统及有效的品牌维护机制等。本文通过对 S 职业学院现状
的分析，根据高职院校品牌营销的思路，找出该校在品牌营销方面存在的主要问
题，运用营销管理理论的相关理论，参考国内成功企业的相关经验、方法，提出
该校的品牌营销策略，以此提高该校在市场中的竞争力，帮助提升 S 职业学院的
品牌形象及品牌知名度、打造具有核心竞争力的特色品牌，从而实现其持续、稳
步、长久的发展

关键词：职业学院，教育品牌，营销策略iii
LIST OF ABBREVIATIONS
STP: Segmenting, Targeting, Positioning
SWOT: Strength, Weaknesses, Opportunities, and Threatsiv
TABLE OF CONTENTS
ABSTRACT........i
摘要....ii
LIST OF ABBREVIATIONS...iii
目 录..vii
表 目 录.......xi
图 目 录.....xiii
Chapter Ⅰ Introduction1
1.1 Research Background....1
1.2 Research Objectives and Research Significance...........2
1.2.1 Research Objectives2
1.2.2 Research Significance.........3
1.3 Research Methods.........4
1.3.1 Field Investigation...4
1.3.2 Questionnaire Survey..........4
1.3.3 Interview......5
1.3.4 Literature Review....5
1.3.5 Comparative Research.........5
1.4 Research Structure.........5
Chapter Ⅱ Literature Review..7
2.1 The Theories of Brand Marketing.........7
2.1.1 The Definition of Brand......7
2.1.2 Brand Marketing Strategies...........10
2.2 The Theories of College Brand Marketing Strategies.11
2.2.1 The Process of College Brand Building....11
2.2.2 Col
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